浙江光华：如何在逆流中随机应变

近年来随着国内宏观经济不断的发展，国内涂料市场也取得了重大突破。尤其是粉末涂料在科技研发、生产工艺、涂装设备、施工应用方面都取得了突破性进展。但自2011年下半年，随着宏观经济走低，国内粉末涂料市场一显疲态，导致其上游企业企业生存困难。针对于如何改变目前国内聚酯市场的发展状况，我们电话采访了浙江光华的吴建华经理。吴经理为我们简单介绍了目前国内聚酯树脂的现状，并为改善这种现状提出了宝贵的意见。　　　　聚酯树脂现状：下游的需求直接影响着聚酯树脂市场的发展，目前受国内及外围经济形势影响，国内的聚酯树脂工厂开工率明显不足，订单成交萎靡，行业利润整体偏低，这些都不符合本行业的健康发展。　　　　企业生存之道　　　　在聚酯树脂工厂开工率低，企业生存困难的情况下。浙江光华吴建华经理为大家介绍了三大妙招：　　　　第一、聚酯企业要加大新产品的的研发，满足下游新的需求;　　　　第二、加强行业自律，提升社会责任意识，推进企业的可持序发展;　　　　第三、避免聚酯企业间的不正当价格竞争，加强行业内部的资金运营风险，控制合理的货款周转期，营造一个健康有序的行业环境。　　　　企业的发展策略就应该随着大环境的变化而变化，在这方面，浙江光华为聚酯树脂企业做了榜样。据吴经理介绍，浙江光华在2011年下半年就感觉到了整个树脂行业的疲态，今年通过设立华南、华北办事处，加上原先的西南办事处和华东总部，开发了不少重要的粉末客户，公司树脂产销量同比去年得到了显著提高;另外一方面，公司通过技术积累，今年也开发了一定数量高性价比的新产品，满足了不同层次的客户需求，也保证了公司产销量的提升;最后就是及时捕捉市场信息，及时采取灵活的应对措施，规避了市场剧烈的波动风险，选择具有一定实力的下游合作伙伴，提升了企业的抗风险能力。　　　　粉末涂料作为一种环保材料，一定会随着社会的进步而得到进一步的发展，聚酯树脂的产量还是会得到逐年增长。但就目前的情况来看，国内的宏观经济在今年下半的还是难以恢复，所以国内聚酯树脂的市场发展还需商榷。　　　　浙江光华化工有限公司创立于1999年7月，现为海宁市“兴海工程”重点企业之一。浙江光华2005年上马聚酯树脂项目，2006年投产，当时公司就定位于做国内中高端型树脂，做中国最好的树脂供应商。几年来，在总公司政策、资金的支持下，每年都开发出一定的新产品，满足了广大客户的需求，产销量逐年递增。公司目标是再通过两年的努力，使产量50000吨，力争成为国内最大的树脂供应商之一。

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