数码彩詹隆平：高要求带来技艺和销量双赢

詹隆平是数码彩漆荆州店的经销商，他自1997年开始接触涂料，先做过业务员、技术员，后来做业务经理兼技术主管，负责家具厂以及经销商的开发与维护，直至2007年7月辞职开店。　　　　在作为数码彩经销商四年多的经历中，他碰到过损失惨重的难关，但不言放弃的他在哪里跌倒就在哪里站起来，不仅成功克服技术困难，还收获了技艺提高和销量增长的双赢。　　　　詹隆平说，之前他在荆州华润打工十年之久，但是都没有他在做数码彩经销商的四年多时间里学习的东西多。数码彩做工艺需要的技术含量比其他品牌要高，对他是很大的促进。同时，数码彩公司也是“一言九鼎”，一一兑现了对他的承诺，他坚信数码彩的明天无比辉煌。　　　　数码彩詹隆平：高要求带来技艺和销量双赢　　　　以下是记者对詹隆平的采访实录：　　　　记者：请问您是哪年开始做数码彩涂料经销商的？为什么会选择进入到涂料行业呢？　　　　詹隆平：我自2007年11月开始经营数码彩漆。漫长的打工生涯，让我与涂料结下了不解之缘。　　　　记者：当年您为什么会在众多的品牌当中选择数码彩呢？　　　　詹隆平：可以说，我对数码彩是一见钟情。当时，数码彩人向我介绍数码彩的全能调色、晒不黄的白漆以及个性化的油漆涂装工艺，这正好与我想在涂料调色方面发展的想法相吻合，我认为这一块刚好可以填充市场的空白。　　　　作为数码彩的经销商，我觉得数码彩为更多的客户带来便利。我曾在旧店的门口贴过两副对联：“细思量特殊效果需特殊工艺详斟酌数码时代用数码彩漆”“店不大千姿百态任君选名气小万紫千红随您挑”。这就是数码彩的优势。　　　　记者：当地的涂料市场环境怎样？数码彩在当地市场所占份额是多少？　　　　詹隆平：我们的主要竞争对手是三大品牌，虽然现在的业绩还不怎么样，通过几年的努力，能得到同行及业内人士的某些认可，我们的前景还是值得期待的。　　　　记者：您在当地的市场是如何运作的？您认为自己获得成功的最重要的因素是什么？　　　　詹隆平：凭借优质的产品，全能的调色，流行的装饰风格，完善的售后服务，诚实守信的经营理验，让设计师、油漆师傅得心应手地发挥自己的潜能；帮助客户以及板材店选材，为客户提供便利，为板材店解决后顾之忧才在市场中占了一席之地。　　　　记者：在经销方面，您最希望得到厂家给到经销商的什么支持？　　　　詹隆平：更加完善的售后服务，以及适度地在强势媒体加强品牌的推广，这对我们来说是很有必要的。　　　　记者：在做经销商的经历中，您遇到的最大困难是什么？又是如何解决的？　　　　詹隆平：在创业初期，我遇到的最大困难是技术和经验不足。2008年，有好几次，我想做数码彩丹麦风格的效果，但由于错以为所有的水曲柳板材都可以做不同款的效果，结果几次的尝试都以失败告终，既赔板材又赔工资。那次损失五千多，对刚刚起步的我来说，损失惨重。但是，我并没有轻言放弃，重新对涂料进行调配，经过半年多的摸索，我终于掌握了调配方法，成功调出丹麦风格的效果。　　　　说实话，我在荆州华润打工十年都没有我做数码彩四年多时间学习的东西多。数码彩做工艺需要的技术含量比其他品牌要高，对我有很大的促进。现在好多客户买板材时就要我帮他参考，也有一些板材店让我帮他选板材，这样就有一些客户只要板材买回去了，就会用我的油漆，得到技艺提高和销量增长的双赢。再说，这里只要找我做个样板的，即使他找那几大品牌再做，我的成功率有80%以上，如果客户既注重品牌又很关注效果，我就很有机会了。　　　　记者：在作为数码彩涂料经销商的岁月中，您最难以忘怀的一件事是什么？如果给您一个机会，您最想对数码彩涂料说的是什么？　　　　詹隆平：2008年底，我带着拙作《数码彩漆，让我欢喜让我忧》第一次到数码彩公司。向营销总监及董事长倾诉心中的苦水后，两位陈总对我的问题一一解答，并将承诺逐步兑现，让我真正体会到数码彩公司“一言九鼎”的分量。有了信誓旦旦的承诺，数码彩的团队在逐年壮大，我坚信数码彩的明天无比辉煌！　　　　记者：在当地涂料市场，您认为您还想做大做强缺乏的是那些方面？您下一步有什么计划与目标？　　　　詹隆平：近年来，人员的聘用是一个比较大的难题。多数人都希望坐享其成，更没有人愿意学习并掌握某些技术为以后的生活做铺垫。能有合适的人才加盟我的事业，让更多的人认可数码彩的产品与服务，让数码彩这个品牌在荆州业内人士人人皆知是我的梦想。　　　　记者：2012年，大多数的企业都不看好建材市场，在这种大环境下您的应对策略是什么？如何度过这个寒冬的？　　　　詹隆平：实事求是地做事，踏踏实实地做人，向某酒店打的口号（不求千人来一次，力求一人来千次）看齐。

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