京东苏宁价格战隐藏什么？广东老人头理性对待涂料价格战

日前，京东和苏宁大打价格战，战火弥漫，各行各业纷纷效仿，降价促销，以获取市场份额。所谓一石激起千层浪，许多不同行业企业也纷纷效仿。就在价格战进行得如火如荼的时候，不少专家却站出来提出质疑，发表不同的看法：“像京东和苏宁这种以本伤人的价格战行为，近乎恶性竞争，并不可取，弊大于利，企业不应盲目跟从。”　　　　在京东和苏宁价格战博弈过程中，两家电商为了抢占更多市场份额，不得不放弃利润最大化的初衷，甚至违心地抛出了零利润的噱头。这正如，现在的中国涂料市场，竞争异常激烈，然而有些涂料企业为了贪图短期内的销量，不惜大打价格战，虽然能够逞一时之快，但最终看来，都是一种愚蠢的行为。　　　　价格战的实质是一种恶性竞争，不仅伤害自己，更会扰乱行业正常的竞争秩序，无论是对自己还是行业都是百害而无一利的！那么，企业该靠什么去参与竞争？　　　　从消费的角度看，如何提升产品价值和品牌竞争力才是企业更应该思考的问题。　　　　记者走访广东老人头涂料相关负责人王先生，王先生也表示：“涂料企业处于不同的发展时期，目标、市场状况、价格策略都不一样。成长期时涂料企业可以通过低价产品获取利润，但发展到成熟期时涂料企业应该考虑清楚其目标是提升品牌，是增值，还是扩大市场的规模，而不是单一地用价格去争成熟市场的份额。”　　　　广东老人头涂料相关负责人王先生的这一番话说得没错，其实道理也很简单。成长市场中企业利用价格扩充市场的规模，目的是为了让自己占领一个有利的位置，同时把规模迅速做大，掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后，如果企业已占有很大的市场份额，再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额，而是要保住份额，采用低价策略是放弃搏杀市场的行为。所以说，不提倡在成熟市场进行价格战。　　　　说到价格战，好像都是在说降价，但成熟市场是不宜于降价的。从营销行为上讲，价格战都是为了促进销售，多数是利用年、节，或者淡、旺季的促销形式采取变相的价格波动。但涂料行业里的价格战与营销行为上的价格战有所区别。总之，涂料企业发展到一定规模，并进入成熟市场时，考虑更多的应该是品牌建设，只有如此，才能将营销从产品提高到品牌。　　　　在这一点上，广东老人头涂料就做得很好。广东老人头涂料清楚地知道，涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后，最终必然会发展到品牌竞争上来，品牌竞争是商业领域里高端的竞争。广东老人头涂料一直致力于品牌建设，走在同行业品牌竞争的前沿，满足无论是市场、企业还是消费者对品牌日趋旺盛的需求。　　　　提到节日促销，消费者皆大欢喜，可以以较低的价格买到自己喜欢的产品。然而商家对此却有苦难言，当大家都在降价促销时，一个或几个商家很难不参与，以至于大家都是这种不想参与的心态，但每个节日都要积极促销。以前是不促不销，现在几乎是促而不销。有的商家戏称：“不促销是等死，促销是找死。”以价格战为手段的促销对涂料行业来说，无疑饮鸩止渴。而价格战不仅仅体现在促销中，在常规市场中也很活跃。价格战之后就是利润空间的缩小，有时甚至连售后服务的资金都不能保障。于是很多企业在思考，如何才能提高产品的价格，增加利润率？　　　　产品价值决定价格，这是经济学的基本常识。从某种角度来看，产品价格越高，往往反映产品价值也就越高。如果说产品价值是海，价格就是在海中游泳的人。在海面浮动中，人时而低于水平面，时而高于水平面，但总是在水平面周围。既不可能长久低于水面，那样会淹死；也不可能腾出水面飞起来，如果强行腾出水面，那么马上就会跌入更深的水域，有可能将永远飞浮不上来了。如果真的想到达更高处，只能提高水面。即提升产品的价值。　　　　提升产品价值，包括提升服务，增加产品的附加值；在产品设计生产方面有所创新突破；开发产品新的功能，实现产品的升级等，也许大家能从中有所启发。　　　　价格是把“双刃剑”，既可伤人，也可伤已。商家们应该向广东老人头涂料学习，尽早放下手中的价格屠刀，关注价值，关注利润，理性对待并且尽快脱离恶性循环的价格战，以产品为本，以服务为本，坚持差异化竞争，实行公平竞争。

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