剖析雅兰“爆破营销”如何赢战淡季市场

面临2012年低迷的家具市场，如何在逆市下突围，成为众多家具企业生存与发展的转折点。继深圳五店两天创500万销售奇迹后，雅兰床垫（装修效果图）广州六店两天再创420万销售神话，逆市下，变“坐销”到“行销”的营销模式转变，成为雅兰床垫开启逆市突围的利器。

　　雅兰总经理吴为把这次系统营销称为一次真正的系统集成。何谓系统集成？这个概念是否第一时间让我们联想到电脑、手提电话等先进的电子产品的工作原理概念？深入了解雅兰此系统营销的整个流程管理方法后，笔者认为雅兰此次营销活动可以用精密，快速，精准高效来形容。就如电子产品的集成电路版，由市场部作为中枢，将15天的筹备进程逐一拆解，细分任务，落实到非常具体的单位和个人，各司其职，整个庞大的作战团队高效运转。系统营销不是什么新鲜的概念，尤其在家居业早已被各种使用。笔者尝试从雅兰此次广州活动标准流程中找出他们优胜之处，以供行业参考借鉴。

　　一、成功前提：细致调研并立项　　　　雅兰的活动流程管理相当清晰，每一个大的步骤都分成精准的版块，每个版块确定内容与操作指引，定好相对应的输于文件，便于团队之间的沟通、监控以及流传、整理、存档。每一个进程都有清晰的进行时间，能够使得执行人在跟进项目的时候更有节奏感，不容易出现进度失控的问题。每一个项目，都有相对应的“第一责任人”及“协助人”。这种绝对的单一的第一责任人跟协助人的团队协作制度，非常好地规避了责任不清，出问题互相推诿的弊端。

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