丽莎涂料营销副总黄泽奇浅谈丽莎现状及未来

涂料虽是一个长久发展的行业，但是从现有发展趋势来看，前景并不十分乐观。现在的涂料业，产品之间以打价格战、功能战的战术仿佛已经过于陈旧，其效果也不尽如人意，那么未来涂料企业将如何寻求生存与发展？涂料产业又将走向怎么样的道路呢？　　　　扎根三四线城市　　　　丽莎涂料营销副总黄泽奇谈到，涂料是一个永远有需求的行业，近来2-3年国家对房地产的宏观调控，可能会导致房地产开发增速减缓，但是中国仍在享有人口红利，刚性需求是无法侵蚀的，而且三线城市，甚至是四线城市的市场在日益成熟，这个市场会成为未来涂料发展的“蓝海”市场。沙漠绿洲从品牌发展初期就定位为扎根三四线城市，以鲜明的“草本”特色短时间内占据了终端的心智大脑，成为行业内的黑马品牌，特别是这几年，越是在逆境中加大投入，从网络，地面会议营销，以及央视大舞台上呈现自己的品牌形象，并打造了一支尖兵营销团队，高执行力，激情澎湃，迅速在全国市场开疆辟野。　　　　核心技术的创新，营销体系的创新　　　　核心技术的创新，营销体系的创新。创新是需要付出代价的，但代价后面换来的却是极大的市场竞争力。据2011年的一份权威报告，在涂料企业里面的成本对比中，包括原材料成本，营销费用成本，管理成本和技术研发成本，其中技术研发成本占比例是最低的，而且比其他几项是低很多，这在建材行业中，乃至所有行业中是非常不健康，也是非常危险的，因为都缺乏核心技术，也就是没有竞争力了。目前整个涂料行业都很浮躁，也很混乱，大小企业都不愿意去改革创新，这样最终的结果将是池塘里的鱼，大鱼（大品牌）以自身的规模优势，将没有核心竞争力的小鱼（小品牌）吞食掉。　　　　沙漠绿洲的战略规划　　　　丽莎公司一直对产品严格把关，确保产品质量安全。旗下产品都采用健康绿色的草本植物作为原料，生产的产品VOC值低于国家标准，不含甲醛和汞等对人体有害的物质，十分安全。　　　　谈到公司现状及未来的规划，作为深谙营销推广之道的营销副总黄泽奇强调，过去的发展基本符合预期目标：2011年，是丽莎重要的一年。旗下品牌沙漠绿洲漆正式与中国排球联赛达成合作协议，成为了中国排球联赛官方供应商。同时，更在众多媒体上投放巨额广告，宣传新产品，让更多的体育爱好者一起在接下来的伦敦奥运中为中国女排加油呐喊。　　　　关于未来，2012年是公司第三个五年计划的开端，也是战略转型的第一年，核心目标在于总体提升品牌和店面形象，优化客户结构，在内部打造一支高执行力的销售团队。2012，丽莎公司斥千万巨资在CCTV3和CCTV7打造品牌形象广告，而在网络传播上也将继续保持高曝光率。并且做出众多的地面推广活动，终端的会议营销，各种形式的推广会、招商会将贯穿2012年全年始终，4月下旬已在北京召开2012年经销商高端峰会，邀请公司30名金牌经销商，相聚北京星光影视基地共同观看4月份的月度总决赛。这种电视、网络、地面的全网整合，就构成了今年的传播推广规划。　　　　谈到沙漠绿洲漆的发展目标时黄泽奇先生显得斗志昂扬，“公司在2011年底已提出第三个五年规划，在产值上突破8个亿，明年将要搬进新工业园，新工业园的计划产能是10万吨，这在涂料企业规模中是数一数二的。在产品线上陆续增加水性木器漆、水性工业漆、防火专用　　　　品牌、定位与品质　　　　沙漠绿洲今年刚好10岁，在同行中属于比较年轻的品牌，之所以能够在竞争如此激烈的行业中存活并脱颖而出，主要由以下几方面优势，“第一是品牌定位清晰，作为一个后来者如何与强势品牌一争高低，需要一个清晰的定位，沙漠绿洲主打的草本绿色是行业内第一家突出原材料天然健康的产品，而且已经申请了专利，并与四川大学共同成立实验室，对后期产品进行继续深化。第二是渠道定位战略，宁做小塘里的大鱼，不做大塘里的小鱼，沙漠绿洲坚持扁平化路线及聚焦市场战略10年来，经过苦心经营和逐年积累，已在全国形成效应，先在区域内形成品牌效应，快速复制成功的市场和操作模式，一带动，就是一大片。第三是产品质量稳定，十年如一日，即使去年公司内外部环境都面临严峻的考验，但我们公司上下埋头苦干，静静地应对着，实现了逆势增长，质量这个灵魂是客户与公司坚持一起走下去的最关键点。还有就是我们的营销团队一直是公司的骄傲，年轻，活力，爱学习，有共同成长的胸襟是他们的最大特点，这样我们才保证了一线市场红旗飘飘。　　　　墙面漆。市场上反馈都非常好，特别是加油女排墙面漆在部分市场出现脱销的情况。”黄泽奇先生向笔者介绍2011年新推出的产品，其方向主要是在与拓展工程，装饰公司渠道，丰富原有的产品线和拓展新品类，今年，将会再接再厉，在完善已有产品的基础上继续研发新品，争做行业内真正的先锋，将草本健康的理念做到尽善尽美。“去年年末我们推出了4款新产品，9KG特惠家木器漆，美德丽外墙工程漆，安家宝防水涂料，加油女排　　　　走过十余年，沙漠绿洲漆秉承丽莎涂料的创业精神，致力于向消费者提供最优质、最健康、最环保的油漆。在油漆品牌竞争日趋白热化的今天，沙漠绿洲漆将一直坚守民族企业使命，不断创新，用一流的产品、一流的服务回馈社会、报答消费者的支持。

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