橱柜终端，优秀销售员是项长期工程

2012年一期橱柜品牌终端特训会结束了，通过这样的培训，让自己加深对橱柜产品知识的了解、对橱柜终端销售技能的理解、对橱柜安装知识技能的掌握以及对设计知识、商务礼仪的熟悉，收获是非常大的。福建龙海的一位女学员从开始很普通到最后我给她打满分，印象非常深刻：把这些良好的习惯带回去，在终端继续发扬，她以后肯定会是一个优秀的销售员！　　　　并不是这位学员天生聪明，也不是她从事过橱柜职业，她在培训期间表现得优秀，完全是靠努力得来的。那么，这位学员在培训期间，是如何成为优秀的？　　　　第一、这位学员是所有学员里面听课最认真、学习最认真的。“笨鸟先飞”这个道理谁都懂，我们所有学员学习都很认真，听课也很认真，但是能真正用心、全力配合老师的，她是最给力的。不像有些学员，老师安排什么功课都表现得有点不太愿意，而她是没有任何怨言的。　　　　她给我讲过几次：“老师，现在不像学生了，记东西总是很难。”我每次听到她这个话，都是呵呵一笑，没说什么，但是她到最后记得东西比谁都好。这就是“笨鸟先飞”的道理，智商再好，如果不努力也是白费。　　　　第二、这位学员每天回去都会认真复习、背诵资料、加深记忆。她因为是跟她的橱柜加盟商一起住，加盟商告诉我，每天回宿舍，她们两就在宿舍练习产品销售，互相背诵。每天那么累，当别人躺下不想动的时候，或者当其它学员出去喝酒吃宵夜的时候，我们这位学员是呆在宿舍复习当天的内容以及熟悉明天的课堂内容。我们都知道，大家在一起学习的机会时间很短，只有在这里才能给自己紧迫感去掌握更多知识，如果回到终端就没有这么多精力和时间以及这么好的环境给我们这样系统地学习了。

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