“家具行业2012”来了 您能挤上诺亚方舟吗

凭借价格优势，广告促销和人员推广这三板利斧，四川家具企业早些年在尚未成熟的三级市场攻城略地，战无不胜。现在，人民币对内贬值，导致的原料上涨，人工上涨。产品同质化严重，导致营销政策投入持续攀升，价格战愈演愈烈。企业数量过剩，导致新市场开发日益艰难，独立店、自营大店、电子商务、社区店等新渠道也开始暴露出自己的不足。很多沿海企业，开始由外销转向内销，重心也开始下沉到三级市场，不断蚕食着三级市场的份额。四川的家具企业开始面临着前所未有的挑战，部分企业的销量逐渐萎缩，经营状况开始恶化，越来越多的老板在谋求转型。　　　　“2012”也许真的来了。家具行业爆发式的增长已经成为历史，整个行业也将从成长期步入成熟期。简单产品上的模仿、营销上的复制已经不能适应现在的竞争形势。那我们怎样能挤上诺亚方舟呢？　　　　首先必须塑造产品的核心竞争力。选择好的口岸，是为了消费者能够方便的找到产品；精致的装修、配饰是为了烘托产品的效果，强有力的终端推广，是为了显示产品的价值、促进实质交易。归根结底，一切的营销手段都是为了产品。那么我们为什么不能让产品自己说话呢？　　　　业内有一句话：“内地学沿海、沿海学国外”。似乎很多企业已经习惯了“买方案”。变个图案，换个装饰件，改种颜色，很多工厂每年都在出很多山寨版的“新品”，很多专卖店年年都在重新装修。但却只有很少的产品存活，成为经典的就更少了。也就无从谈起产品的核心竞争力了。可能有老板会说：开发新品，那得请多少设计师，得花多少钱，做出来的产品能卖吗？我干嘛不找现成的，没有开发成本，也没有市场风险。似乎这一切都理所当然了。“山寨产品”在一定的时期固然也能生存，但是消费者终究会回归理性。　　　　苹果手机和平板电脑之所以畅销，在于它拥有数量庞大的应用程序，可以充分满足消费者的个性化需求。家具产品要具备核心竞争力，没有那么复杂。只要问自己几个问题，即可构造成产品的核心竞争力。你的产品色彩和款式符合当前的主流家装风格吗？你的产品使用功能，能满足现在人的生活方式吗？，你在产品在使用中的舒适度如何？你的产品在使用中会不会对消费者健康构成影响，安全性高吗？　　　　其次，注重人力资源的开发。这是一个老生常谈的话题，很多行业，很多公司都在讲。家具行业也是如此，但真正把人当成资源来开发的却没有几家。家具行业属于传统的劳动密集型产业，发展历程大都雷同：一个木匠，带着几个同乡亲朋，吃了很多苦，付出了很多心血，才将企业做到了一定的规模。但问题也随之产生，老的一批创业元老，已经不能支撑公司的良性发展，而新的管理层又没有培养出来，空降的又水土不服。于是部分企业开始原地踏步，甚至开始下滑。

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