欧玛尼陶瓷：创造与众不同的市场

“做产品必须得有专一、专注、专业的精神，只要脚踏实地，一步一个脚印低去走，在行业内有了良好的口碑，自然不愁没有市场和客户。”　　　　面对行业中愈演愈烈的“微晶大战”，不少企业都处于市场开拓乏力的困境，但是佛山欧玛尼陶瓷有限公司(下简称“欧玛尼陶瓷”)却在激烈的竞争中成为了微晶石界“杀出”的一匹黑马，在成立不到一年的时间内，就在全国建立了50多家微晶石专卖店，让业界刮目相看。对于欧玛尼陶瓷所取得的良好成绩，在该公司董事总经理杨文超看来，这一切都是因为欧玛尼陶瓷一直坚持“品质源于专业”的思想理念所带来的回报。　　　　实际上，随着通讯与讯息的传播速度越来越快，行业内人士了解行业动态的途径也越来越多，企业在行业中的口碑也显得越来越重要。据杨文超介绍，目前与欧玛尼合作的经销商至少有30%是自己主动找上门来要求与欧玛尼陶瓷合作的。“因为欧玛尼陶瓷只做微晶石产品，在专业度上有了保障，并且在业界已经形成了良好的人际口碑，所以这些经销商才会主动找上门来。”　　　　有了专业度作为品牌发展的动力，欧玛尼陶瓷逆市飘红，在行业的困境中杀出一条血路，在取得良好业绩的同时，还在谋求更大的发展。据规划，欧玛尼陶瓷今年在终端的店面将达到100家。随着“金九银十”的日益临近，欧玛尼陶瓷也加紧了在终端的开拓步伐。　　　　“在市场开拓中，欧玛尼陶瓷并不是以具体的区域来对市场定位，而是主要针对高端人群和准备二次装修的人群来进行定位。这两部分人群至少占据了40%的陶瓷消费人群，有着广阔的市场空间。”杨文超举例说：“大多数微晶石企业都将华东区域定位为主要开拓的市场，因为这些市场消费力强，欧玛尼陶瓷在华东市场的销售情况非常好。不过，除了华东区域外，在西南、西北等看似消费力不高的区域，欧玛尼陶瓷的销售情况也十分好。这是因为欧玛尼陶瓷在市场开拓中针对性强，从而创造了与众不同的消费市场，取得了良好的业绩。”　　　　除了市场开拓定位准、针对性强的特点外，欧玛尼陶瓷在终端还采取了市场保护的策略，严格把控，杜绝窜货、炒货等现象，从而保证了经销商的利益;其次，加强与经销商的沟通，研发出具有市场竞争力的产品;加大对经销商的引导和指导的力度，对经销商、店员进行微晶石的销售和铺贴等方面的培训;加强售后服务，让经销商卖得开心、卖得放心，真正实现快乐的销售。　　　　不仅如此，为了把握国际陶业发展趋势，同时与经销商达到更深入的合作关系，欧玛尼陶瓷组织了12位经销商，参加了由陶城报社组织的“2012意大利风尚行”活动，将于9月下旬前往意大利参观博洛尼亚陶瓷卫浴展、维罗纳石材展、里米尼国际陶瓷技术展。对此，杨文超表示，此次组织经销商前往意大利观展对于经销商开阔眼界将有很大帮助，同时也有助于厂商间更好地沟通，加强厂商间的友好关系，从而达到厂商协同发展的目的。

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