微利时代 地板业三大核心营销战略

任何行业都不缺乏积极的思考者和行动者，遭遇微利化“寒冬”，在地板业，也存在这样一批企业，它们用自己的思考与行动证明：创新，才能生存。它们的理念和战略与众不同，它们并不被动接受现实，而是把它当作创造新的竞争优势的一种特殊环境，这些企业都有一个突出特点，就是从产业运营中寻找到最具关联同时又最单纯的内在规定性，将这种规定性上升为战略，并不断坚持，通过这种坚持最终在残酷的行业大环境下创建一个相对有利的企业小环境。

微利时代 地板业三大核心营销战略

　　品类多元化　　　　为了理解的方便，我们可以用“广种广收”来解释品类多元化战略的基本涵义。既然实木不能完全满足企业的盈利需要，那么对复合、强化、竹木的多品类覆盖可能就奏效得多。因为，这既可以有效利用到包括生产线、人员经验等在内的企业内部资源，更利于形成品牌影响力下的多品类协同效应。　　　　除了地板品类的多元化之外，相关产业的多品类覆盖策略，往往更能起到意想不到的盈利效果。　　　　产业链延伸　　　　与品类多元化的广泛覆盖相反，产业价值链延伸，是通过对产业链的上下游纵向延展，从而强化对地板产业的整体把控力。例如，通过直接的森林产权购买和与原木供应商长期的供应合同关系，掌握对原木资源的渗透控制，并将这种优势通过产业链传递至生产、市场各个环节，占据上游，发力全局。这是对产业链上游延伸的“实木方式”，同理，强化地板的上游延伸就是对花色纸、基材等资源的掌控。　　　　另外，整合渠道力量往往成为地板企业向下延伸把控市场的战略选择。目前，许多具有一定规模的生产地板企业都在其大本营市场建立超大型旗舰店(体验馆)，通过对渠道终端的掌控，直接施加对消费市场的影响力，并根据企业自身资源进行数量的复制、扩张，成为苏宁、国美的地板行业翻版。

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