江门卫浴：创新品牌建设决胜终端市场

2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为“中国水暖卫浴生产基地”的广东省开平市水口镇，目前有500多家卫浴生产企业和100多家水暖经销商，年销售额达40多亿元，尽管受金融危机的影响，出口形势整体下降，但仍有不少企业对出口情有独钟。

　　据了解，水口地区的大部分企业出口强，内销弱，许多企业出口与内销之比达到7:3甚至更高，而在国内市场销售份额少。但是，经济危机的爆发和欧美经济发展放缓，使许多江门卫浴企业的销售策略发生变化。　　　　“现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题。同样，把目前稳定而且熟悉的外销业务撤掉也是不明智的选择。”不少企业老总发出如此感慨。　　　　如希恩、彩洲卫浴在稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道，内销与外销兼顾，两条道路共同发展，已取得不错的成绩。　　　　业内人士透露，目前，江门地区的企业内外销比例已逐渐发生变化，由前几年的7:3转为6:4，有些企业的出口与内销之比已变为4:6。　　　　水口炫牌卫浴的总经理徐从文认为，中国有13亿人口，这么大一个消费市场，对卫浴行业来说，每个企业都有巨大的拓展空间。　　　　品牌、渠道成当务之急　　　　近年来，由于入行门槛低，行业内新的企业不断增加，加上诸多企业由外销转道内销，加剧了市场竞争。　　　　目前许多企业最薄弱、最困难的环节就是渠道网络，因为只有渠道畅通，才能实现产品带动品牌的发展，才能真正进行内销市场的操作。所以，渠道建设成了当前众多卫浴企业急需解决的问题。　　　　而要解决这个问题，营销渠道构建和完善成为重中之重。　　　　康立源卫浴公司董事长黄记源认为，企业在设置市场营销渠道时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局。可以采取以点代面的区域操作策略，先找重点市场做试点。　　　　但现在不论是水口还是址山地区，不少企业急于求成，全国拉网开花式的战略往往会因资源、队伍的不匹配而导致力量分散，难以做出成绩和示范效应。

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