金九银十回顾奥运商机橱柜经典营销

第25届奥运会实在西班牙的巴塞罗那举行的，在巴塞罗那市，有一家橱柜专卖店的老板，在奥运会召开前刊登广告，向巴塞罗那全体市民宣称：如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本店购买的一切橱柜，都可以退还货款。　　　　消息一出，这个爱国行动轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事，人们都争先恐后地跑到他的专卖店去购买橱柜。　　　　老板见顾客蜂拥而至，就急忙提升了橱柜的价格，尽管如此，专卖店的销量还在增长。老板当然十分高兴，因为他计算过了，西班牙运动员几乎不可能得10枚金牌。　　　　但事情的发展出人意料，才7月4日，西班牙的运动员就获得了10枚金牌1枚银牌，正好超过了专卖店老板的赔款线。　　　　这个时候，距离7月24日还有一段时间。在这段时间买的橱柜也能退款，于是人们开始疯狂抢购。据估计，老板将要退的款项达100万，看来老板非要破产不可了。　　　　当顾客们询问老板何时履行诺言时，老板面无惧色的说：到9月就可兑现了。　　　　原来，这个老板在发布广告之前，早做了巧妙的安排。他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育分析专家，仔细分析了西班牙可能得到的奖牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。因为在历届奥运会上，西班牙最多不超过5枚金牌。于是，保险公司接受了这个保险。　　　　如此以来，这家橱柜专卖店的老板要赔的100万，届时将全部由保险公司赔偿，而橱柜专卖店老板则只需交纳一定的保险费用，就可以稳赚橱柜升价的高额利润了。　　　　通过这件事，我们不难看出：赚没赚到钱，不能看表面，在许多出色的销售案例中，表面上看好像有一方“吃大亏”了。其实只有商家自己清楚，赔的只是表面，他们还有“下家”呢。下家就一定会吃亏吗？也不尽然，比如本文中的保险公司，即使最后赔了100万，但通过这件事给保险公司打了一个活生生的广告。

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