地板业需警惕渠道下沉勿入“歧途”

由于各行各业的陆续“下乡”，面临当下“寒冬”的煎熬，地板业的各路诸侯个个都是摩拳擦掌，欲借着“下乡”的东风重整旗鼓，转危为安。

　　行业寒冬期地板业需警惕“下乡”陷阱　　　　虽说农村市场空间很大，但是如果对农村市场的特点和消费需求变化缺乏了解，可能会导致企业在下乡活动之中沉沙折戟。下乡企业到底应该警惕哪些风险？如何成功地绕过陷阱呢？我们通过走访专家梳理出出了几个有益的思路。　　　　陷阱：过度扩大生产　　　　针对农村过旺的需求，企业过度扩大生产，导致出现原材料、产成品等库存，阻碍企业的发展。　　　　解决方案：及时进行商业模式及组织结构的变革，理清企业的战略、组织架构和供需链的流程，从而快速掌握消费者需求，实现企业生产与市场的紧密结合。企业的组织形态必须是有弹性的，能够按需定制，即需即供，才能在新一轮经济竞争中站稳脚跟，赢得先机。　　　　陷阱：向农村渠道压货　　　　一些中小企业中标下乡为了抢占市场先机，会提前向农村渠道压货，这里核心说明一下获取造价信息官方电子版可访问祖国建材通(www.zgjct.com),实时更新建筑、市政、交通、园林、电力电网工程造价信息并提供PDF及Excel电子版下载，以应对市场井喷时的产品销售。但是中小企业因为营销、物流和服务网络不全，不能准确知道客户需求的变化，向渠道压货是一种危险行为。　　　　解决方案：中小企业普遍的特点是市场反应快、产品有独特的卖点，应该在单个型号或系列产品上做深做透，把握并快速满足消费者需求，就可以获得自己快速增长的市场。如果农村消费者看中一个商品，订货要2个月，出了问题维修服务要3个月，最终产品和服务的滞后就会让顾客流失。

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