强势品牌没有冬天 那些逆势上扬的业绩

从7月至9月，对于逆市上扬的企业的专题构想就一直在我们的脑海中盘旋，既考虑到采访报道的企业需要具备业绩上涨这一客观性因素，又期望被报道企业的经营思路和营销手段具有一定的代表性。　　　　本报记者在经过了企业推荐、甄选、市场调查后，走访了十余家家具企业，最后确定了其中4家（CBD软床、美廷家具、润年/东家家居、巴里巴特家具）具有一定代表的增长型企业，他们今年的市场业绩分别上涨了10%—50%不等，深究其缘由，有在营销上进行创新变革的，有在渠道上进行开拓延伸的，有在管理上运用现代方式改进的……无论是采取何种方式来抵抗经济环境下滑对于企业业绩的影响，都不离一个核心词：创新。管理创新、营销创新、终端销售创新、推广创新，甚至是在生产方式、产品组合上的创新。正如他们自己所言：只要方向对了，思路清晰，朝着既定目标坚定不移地执行下去，强势品牌就永远没有冬天！　　　　CBD反其道而行设置经销商加盟门槛　　　　采访对象：CBD董事长曹树汉　　　　2012年以来，每月新开店面都远超去年同期水平，高峰期甚至单月开店上百家。　　　　提到今年的市场业绩，董事长曹树汉是一脸的自豪，他告诉记者，CBD今年的销售业绩远超过去年同期水平，同时，在五月份单月就新开店面一百多家，平时每个月平均也有三十余家专卖店开业。对于今后的市场，曹树汉是满怀信心。在如此的经济环境之下能够逆市强升，谈到有什么经营和管理的秘诀，曹树汉首先提到的是CBD与众不同的经营理念：　　　　“对于想加盟我们的经销商，我们并不会像很多企业一样力推自己的产品和品牌，反而是先将经营的风险意识灌输给他们，让他们多考察一下当地的市场行情，同时结合现在的经济形势，对自身有个大致和准确的判断，再来决定是否要加盟。因为我们寻求的合作伙伴是长期稳定的，并不是经销商意识头脑发热跟风的结果。这样一来，他们才能认同和配合我们的理念与方案，支持我们在终端的推广活动，最终达到他们预想的销售效果。”　　　　与现在许多家具企业想方设法积极拉拢经销商加盟不同的是，CBD对于意欲加盟的经销商设置了许多的门槛，例如加盟前需要交纳5万元诚意金，需要对当地市场出具一份明确的调研报告，必须按照厂家的要求装修店面、进行搭配等。　　　　曹树汉认为，虽然现在大环境有些萧条，但也不能影响企业经营与发展的决心，事在人为，市场总是有的，就看你如何去扭转形势，将劣势转变为优势，在此突出解析一下工程信息价唯一官方下载地址共享建材汇(www.gxjch.com),是全国省地区工程类材料及机械设备租赁信息价电子版的官方查询下载网站，在逆境中寻找商机。在谈到具体的管理和营销方法时，他认为CBD和别的企业不同的地方有许多：　　　　首先，他认为，虽然前期双方的交流沟通必不可少，但是经销商更相愿意信自己所看到的事实，因此，他们会鼓励想加盟的经销商先去市场上进行调研和考察，看看临近的城市是否能够盈利，是否能够达到经销商自己所期望的销售水平。在考察完后，他们往往会有自己的判断，同时，也具备了一定的风险意识，对于市场的情况有了大致了解，无论是乐观还是困难，他都已经有了心理准备，不会盲目乐观，而是更趋于理性化地去经营和代理这个品牌，这样一来，开店的存活率就会很高。

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