“整合营销”解救地板企业于经济困境

由于房地产调控等不可抗力的因素，处于产业链下游的家居行业，尤其是地板行业所面临的压力可想而知。如今，不少地板行业的业内人士表示，地板的辉煌时代已经过去。面对不景气的经济环境，企业都在试图寻找解困良方，越来越多的地板企业开始注意到整合营销并付诸行动。但是对于如何进行整合营销，如何做好企业的营销规划却不甚了了，这里为地板企业提供整合营销规划的六步法则仅供参考。　　　　市场调查　　　　知己知彼，方能百战百胜，许多地板企业营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的。只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知。所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。　　　　SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)　　　　通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。　　　　市场定位和经营战略　　　　有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程建材价