越积极越增长，越消极越下沉

天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确的做事。”——这是马云在2010年8月出席“2010四川中小企业融资峰会”说过的一句话，旨在提醒企业，做企业要用情专一,要有钉子精神,越钻越深，在行业形势不太好的情况下更应该如此。　　　　“面对市场比较差一点的市场环境，我们越积极越增长，越消极越下沉。我觉得在2012年这样的背景下，我提出来第一要拼谁的家底厚；第二要拼骨头硬。第三要拼企业的合力。所以，在这样的关键下，在2012年我们要三拼。”——这是日出东方·太阳雨执行总裁陈荣华先生在2011年12月出席2011（第八届）中国营销领袖年会上谈的主题。　　　　在经济疲软期，两者的观点有着惊人的相似，即：不要抱怨，而是要用积极的心态去拼、去钻，在逆境中寻找行业、企业的突破，用正确的方法去赢得市场，获取信心来源。这里头有两个关键词：一是信心，二是积极。　　　　太阳能光热是一个有着光明前景的行业，逾30年的发展，至今已成为了行业乃至社会、国家的共识，甚至被认为是世界“第三次工业革命”的先机。然而，就在行业的转型期，不少中小太阳能热利用企业由于没能做好转型升级工作，对行业发展趋势缺乏清晰的认识，出现了发展增速减缓或者下滑的现象，并由此诞生了一些消极情绪和行为，给外界以错像，认为行业不行了。　　　　这其实是一种不负责任的行为，对自己不负责，对行业不负责。　　　　事实上，尽管终端市场比前几年的确少了些喧闹、忙碌、火拼，不少企业业务人员减少了出差的次数，经销商的进货、销货热情也有所减少，企业自身也少了些声音、动作……但这些都不能说明太阳能光热不是个好行业，不是个没有奔头的行业。正如桑乐浙江基地总经理冯磊所说，“这是个节点，不是一个拐点，目前尚处在调整期，关键时刻不能犯错！”他的理解是，前几年行业的高歌猛进，让企业普遍产生了某种错觉，在拼抢的同时忽略了自身基础工作（产品制造、营销体系、品牌建设等）的夯实，一旦遇上经济不景气时，突然偃旗息鼓，更产生了消极情绪，这是错上加错。　　　　作为配件企业，西子仪表营销总经理徐勇对《亚洲新能源》记者坦言，今年上半年明显感觉到太阳能整机经销商的激情不够，对比2007年到2008年间，在成熟市场的专卖店数量减少一半以上，不成熟市场也减少了3至4成。但他认为，做不做以及做不做得好是两回事，用积极的心态做事，结果会完全不一样。7月13日，西子半年会的主题是《坚持，未来在我们手中》，其营销上由去年的“跑、开、促”升级到“抓、拼、抢”，在态度上就赢人不止一畴。据其透露，目前西子代理商销售过千万的较去年增加了2名，达到了7名，陕西省新商（2011年加盟西子）零距离配件更是在2008年上半年就销售了300多万元，其制胜法宝就是端正自己的心态，勤跑、狠抓团队建设，积极配合企业做好渠道推广。

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