木地板下乡需要调整战略

为了拓展国内农村消费市场、扩内需，中国林产业协会组织了大自然、圣象、久盛等14家木制建材企业启动“木制建材下乡”试点活动。但“木制建材下乡”到目前尚无经验借鉴，企业开启“木制建材下乡”也为业内人士所热议。虽说农村市场空间很大，但是对渠道下沉并不久的木地板行业来说，可能会导致企业在下乡活动之中沉沙折戟。故木地板下乡去了解农村消费者的需求变化，以求谋划一条适合深入走向农村的战略。　　　　价格平民化　　　　农村住宅的一大特点就是面积大，铺设地板的面积相对也就大了，所以下乡的地板要选择价格平民化的产品以应农村市场之需。并且，农村人民较为朴实，地板价格最好明码标价，这样会起到让消费者心理安定的作用。　　　　营销亲民化　　　　许多地板企业为了体现品牌的专业性，营销队伍的形象过于衣冠楚楚，言语上好用专业词汇，最终让消费者与你的距离越来越远。所以，对农村消费者来说，营销得亲民化。地板企业需要在整个下乡营销战略上制定出营销的“亲民风格”，说老百姓听得懂话，做老百姓喜闻乐见的事。就想央视的“心连心”活动一样。只有拉近与老百姓的距离生意才好做。　　　　功能多样化　　　　因为农村人民的朴实特质，许多企业会误以为他们“好忽悠”，其实不然。每个人心中都有一面明镜，想要在农村建立品牌口碑，不弄虚作假才是硬道理。现在市场上有许多地板企业忽视农民消费需求多元化，将农村作为城市淘汰商品的处理地。中国有三十多个省，每个省的农村市场都是一个独立的市场，发达地区与贫困地区的农村、东部与西部，南部与北部不同地理区域的农村对产品质和量的要求有较大差异，即使同一地区内的不同农户之间也存在差异。简单地将在大城市里流行的商品贩卖到农村是不合适的。地板企业需建立全国统一的研发平台，在平台上开发不同功能的产品。产品具备可挑选性，就可以灵活应对不同区域市场消费者的不同需求。突发性的需求到来时，也可以利用平台的灵活性，快速给予满足。　　　　许多企业兴致勃勃得想要开发农村渠道，但是还未深入渗透就已经偃旗息鼓，其原因也不难解释。所以，地板企业得先分析消费需求，再主打品牌口碑，完全打通渠道，最后才是赚钱。

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