K.D朝行业“泛家居”时代迈进

“泛家居”概念本身就是融合有室内家具、瓷砖、饰品、吊顶等，是为一体并互为关联，为什么我们吊顶不能把泛家居的一些东西有效的融合呢？为什么不能在吊顶商家的渠道经营理念里注入一些新的家居体验式营销概念呢？

 

随着终端卖场竞争的愈加激烈，越来越多的商家都意识到，靠自己单打独斗已经很难保持竞争优势。欧派家居集团总裁表示，成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐渐被消费者所接纳，特别是瓷砖、橱柜、卫浴消费者，往往在新居入住前会对主流建材进行整体规划和布置，而对于与瓷砖、橱柜有着具有强烈关联性的建材产品，消费者成套购买的愿望明显强于其他用品，从这一方面上看，吊顶行业商家向家装整体配套的延伸有着无限的可能性。

 

因此，吊顶代理商需要加强不同建材品类之间的深度合作，该组织成员之间主要靠产品的互补性与非竞争性来完成对某一目标市场的营销过程，从而是联合商家共同实现赢利。开展可从以下价值要素与方法入手：

 

资源独特性

 

这是联合营销企业的首要特性，其重要条件是厂家层面的核心资源优势；就以K.D整体吊顶为例，K.D整体吊顶从06年就开始一直与主流品牌瓷砖(金意陶、马可波罗、楼兰等)保持战略合作，无论从产品研发到全局战略营销都协同开展。实际上，也正是这一独特的资源优势使得企业间能够相互借势，相互依赖。

 

产品互补性

 

产品是4P之首，是销售的根本。可以说，互补性是联合企业的利益纽带。如果不同产品与服务之间缺乏有效与成功联合，商家间的联合营销也就不会成功。另外只有保持品牌匹配度相近的产品组合在一起，才可能真正发挥1+1>2的市场效应，这是非品牌产品及模仿产品能实现的

 

渠道重合性

 

目前吊顶行业市场，在价格更加趋于接近，产品同质化更加普遍的情况下，渠道的重要性变得日益突出。而且渠道中，家装公司、团购、小区等渠道模式也越发同质化。因此在巩固自有渠道外，需开辟与联合品牌重合渠道。渠道的重合及资源互补可以更好地节约商家的营销成本，也同时避免陷入公有渠道的价格“红海”。

 

吊顶行业新机遇与新挑战

 

概括K.D营销总监隗总的话：面对未来，异业联盟，吊顶必将迎来“泛家居”时代。通过行业间的相互融合，产品相互互补，品牌间相互映衬，实现品牌从平面到立体、由表层向纵深、从被动接受到主动认可，重要的是借盟友之势迅速提升自有品牌的影响力及避免红海竞争，增加产品附加值和产品销量。这正是K.D整体吊顶继续深入下去的信念所在。也是广州KD整体吊顶在展会后重点发展的方向！

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