切入保障房的吊顶企业如何保证产品“物美价廉”

2012年，新开工保障房700多万套，与2011年1000万套的建设目标相比，数量显然有所降低。但是2012年实际在建保障房工程量巨大，建设资金的实际投入也将超过去年，根据粗略估算，2012年实际在建工程里有保障房1800万套左右，与此同时，保障房建设有2-3年的建设周期，2009年开工建设的部分保障房项目到今年就要竣工。这到底是一次新契机还是纸蛋糕?保障房陆续交付在即，企业该如何在产品配套、营销手段与渠道支持上做出创新，真正做到惠民?　　　　市场含金量依企业而定需理性看待　　　　今年是国家十二五计划实施的第二年，去年已经建成三百多万套保障房，今年更是提出500万套保障房的建成目标。虽说保障房市场潜力巨大，但是对于保障房市场的真正含金量到底有多少，家居企业则是各怀所想。某吊顶企业的市场总监表示，从保障房对全国的重要性和最近要交房的量来说，保障房的含金量还是非常高的，但是对于很多国内企业一样，大家都在考虑进入这个市场，但是谁都不敢说100%去做，经验还是非常重要的。　　　　而宇邦橱柜销售经理朱岑则表示，虽然宇邦目前也在寻找如何切入保障房市场的方法，但是今年还是会花大力度在保障房以及配套家居的实施方面。由此可见，保障房确实是家居行业的有力潜在市场，但是，真正要成功进入保障房这个家居市场，不仅需要经验与磨砺，更与企业自身的市场定位息息相关。　　　　切入保障房如何保证产品“物美价廉”　　　　从保障房的特性来看，保障房保障的是中低收入的人群，作为家居企业来说，如果想要成功进入保障房市场，产品的“物美价廉”便成为第一要务。但是，这便衍生了新的问题，那就是家居企业的微利市场。企业是否愿意以牺牲利润来换取市场，也成为了家居企业进军保障房市场的热点话题。　　　　德国AS壁纸市场部经理彭鹏认为，对于家居行业来讲，保障房市场是一个很好的挑战，但是对于壁纸行业来说，利润一般集中在零售终端，而AS追求的是市场占有率与社会公益性，如果有更多的消费者能够使用壁纸来点缀生活，才是企业的目标与期望。这是从企业的品牌打造方面来看的。从企业利益方面来看，业内人士认为，如果能够减少销售环节中间的成本与生产成本，也就是说能让消费者集中在厂家购买的话，那么，销售成本降低和生产成本降低都会让利给消费者。笔者认为家居企业在销售产品过程中，如果可以省去中间销售环节的话，那么不仅企业的利润空间会有所回升，更重要的是消费者才会得到最大的让利。　　　　关注环保多维方式调整渠道与营销　　　　对于家居企业来说，保障房市场是众多企业觊觎的对象与目标，但是对于中低端消费者来说，无论价格多低，产品的环保与质量才是最为关心的话题，为此，AS壁纸市场部经理彭鹏表达了AS壁纸的立场与决心。他表示，AS壁纸是标准化生产，质检完全符合法国的A+标准，这个标准时几倍严格于国内的标准。而AS壁纸会一直秉承这个标准，不会专门为了保障房去生产一些差品。笔者认为，以次充好固然不是消费者心目中的物美价廉，在保证产品品质的同时，带给消费者最大的实惠，才是家居企业最重要的任务之一。而在保障房的营销手段与渠道支持方面，家居企业又该如何应对?　　　　在营销手段与渠道支持方面，宇邦橱柜销售经理朱岑认为，首先宇邦会推出一些性价比比较高的套餐，其次在服务方面，一是进行实地推广，一是依靠网络推广。同时，他认为，口碑建设也是一个长远的话题，小区交涉尤其需要口碑，这也是宇邦橱柜今年努力的一个方向。笔者认为，价格与服务固然重要，但是最重要的还是企业的产品质量，只有质量过硬，才能在其他附加服务的提升下，将品牌的口碑建设达到最高。　　　　在家居行业低迷的今天，保障房的出台必然为行业带来一线生机与曙光，随着保障房的陆续交房，家居企业能否在危机四伏的行业内抓住机遇，一方面是与企业自身的定位与实力有关，另外一个方面就是企业应在拓展市场的同时完善自身，提高企业的整体能力，才能在低迷的行业状态中脱颖而出，抢占市场。

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