地板企业如何有效进行产品的组合与开发

产品组合可分为形象产品、利润产品、走量产品以及战术产品，形象产品是产品体系的最高端，承载企业最核心的技术以及产品理念的输出，利润产品是中高端产品，具备较高的盈利能力，走量产品是中低端产品价位较底盈利能力较弱，通过规模实现总体盈利，战术产品主要是用于针对性打击竞争对手，拼的就是价格，对抗的是主要是对手的利润产品，用于扰乱对手阵脚的功能。地板企业对于这个产品体系都有一定的认识，但是认识的并不透彻。　　　　产品组合不是简单的高中低　　　　很多地板企业在做产品体系规划的时候，都参照了这一结构进行开发，更多的只是按照价格的高中低来界定形象、利润、走量产品的角色，其实不同的产品在不同的品牌体系中所承载的角色也是不一样的。地板品牌很多企业直接简单的把实木作为形象产品，多层平面作为利润产品，强化地板作为走量产品，其实不同的品类这样的区分是不科学的，这三个品类之间仅仅只是品类决定的价格高低，需要真正挖掘产品之间的内在关联，才能够形成合力。　　　　界定产品角色时，需要充分考虑企业的比较优势，比如仿古地板目前已经相当成熟，如果自己没有创新的能力，仅仅只是依靠在外贴牌，想把仿古地板作为自己产品体系的形象产品，这样就很危险。　　　　产品研发需要结合市场分析　　　　很多地板企业在做产品开发时，因为缺少有效的市场分析，用自己的眼光来决定市场的需求，开发了自己认为不错的产品，结果并不被市场认可，比如说三层实木地板，有些地板企业一直坚守在这个领域，期待三层实木地板的春天能够到来，可到了今天产品结构终于要调整了，开始上多层和强化了。这是企业对市场的判断和预见不够导致的，产品是否是主流，至少是你想售卖人群的多数人喜欢的，这样的产品坚守才有价值。　　　　做产品开发，除了产品木种、花色、规格、漆面、结构、表面处理、技术工艺等方面需要考虑，更好考虑售卖对象的喜好、能够接受的价位、主流的装修风格、区域之间的文化差异等等，要真正开发消费者想买的产品，而不是地板企业自己觉得很好的产品，并且需要在符合品牌的自身定位基础上，做合理的产品组合。

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