展辰涂料经销商姜美吉的团队建设三部曲

提起展辰涂料集团威海经销商姜美吉，大家估计略有所闻——从中央党校毕业的法律系高材生，却出人意料地成为私企老板，放弃了公务员工作，一头扎进了油漆行业，父母、家人、同学都不理解，唯独她自己因了一腔热血选择了执着。　　　　2005年9月，那时的她还在经营国内某大品牌的家具漆，上海业务员开发威海市场时找到了她。每天到她店里“软磨硬泡”，凭着展辰人的执着，终于说服她成为了展辰的经销商。问她为什么经营了多年其他大品牌还可以接受展辰家具漆时，她说：“我看到了展辰的未来，一个民营企业短时间内能在全国建立5个生产基地，这种发展速度是惊人的，我相信与展辰并肩作战可以达到双赢”。　　　　2009年，展辰集团在青岛平度建厂，这给整个山东市场的展辰经销商带来了福音。随着工厂运营逐步进入正轨，2011年，姜美吉开始重组和建设团队，并运用了自己的一套理念管理团队，而团队的良好运作给她的销售带来了意想不到的收获。谈及姜美吉的团队建设，有以下管理三部曲可供大家分享：　　　　一、共同价值观　　　　《孙子兵法》云：“上下同欲者胜”。对团队来说，领导是点，组织是线，员工是面，应该以价值观为纽带，建立由领导、组织、员工为实现共同价值的共同体。团队每位成员拥有共同的价值观，才能让团队共同一心，团结一致，并力齐发。　　　　二、主人翁意识　　　　培养每位团队成员的一致理念：“我不只是打工者，我就是老板!我要全情投入并且对我所做的所有事情负责。”当每位员工意识到：我们是给自己做事时，才会100%地投入。主人翁意识更能使员工不断得到能力提升、经验积累、人格磨炼，并且养成良好的工作习惯，而这些将让员工们一辈子受益无穷。　　　　三、执行力　　　　无论多么宏伟的蓝图，多么正确的决策，多么严谨的计划，如果没有高效的执行，最终结果都是纸上谈兵。执行力对个人而言就是办事能力;对团队而言就是战斗力;对企业而言就是经营能力。鸿雁团队要求每位员工必须把握执行制胜的真经：认同文化、统一观念、明确目标、细化方案、强化执行、严格考核。　　　　魄力和胆识有多大，市场就有多大。姜美吉带领她的团队冲锋陷阵，只为成功想办法，不为失败找理由，坚决执行，没有借口;从产品到服务，力争做到让客户满意更满意，推动着展辰漆的市场占有率在威海名列前茅。

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