展辰涂料周义科：共同成长三重奏 鼓动增长传奇

做展辰漆仅一年半时间，销售额便从最初的区区几万元激增到现今的近百万，速度迅猛，进步惊人。展辰涂料集团市场营销中心孙总、福州展辰张总都推荐他来做本期的封面人物——他，就是周义科。　　　　在福州，记者见到了奇迹的创造者周义科。第一印象：既有文人的儒雅，更有商人的干练。聊起来才得知，他大学时代主修汉语言文学，虽从商多年，言谈间还是难掩文人气质，加上商人的敏锐、周到，让采访很是轻松顺利。当谈到为何能创造惊人的高速增长时，他略作沉思后，回答了一句话：“得人心者得天下。”言语中透露出壮志豪情。　　　　“水到渠成”的决定　　　　2002年，周义科从福建师范大学毕业，似乎顺理成章，在母校的附属中学当了一名语文教师。然而，短短八个月的教师生涯使他感觉到自己并不甘于在这个岗位上干一辈子，他发现自己内心深处充满了“跳动因子”，那些“跳动因子”促使他决心辞掉工作，出去磨砺一番。　　　　从学校辞职后，周义科去了一家建材公司做销售。做了不久，他发现自己竟然对做销售充满了激情，市场上的各种难题不断袭来，需要不断地寻找方案去解决，别人不堪其苦，他却乐此不疲。客户方面的许多棘手问题，别人想想都觉得头大，可周义科却觉得很有挑战性，能从中体验到前所未有的成就感。商海弄潮，他似乎找到了自己事业的发展方向。　　　　做了两年建材销售，对这个行业有了一定的了解和熟悉后，周义科又毅然辞去了工作，进入了事业的第二个转折点——用攒下来的积蓄办了一家建材厂。　　　　而与展辰的结缘，也从这里拉开了序幕……　　　　一次偶然机会，周义科认识了福州展辰副总经理张勇。因为做建材生意，周义科对涂料行业或多或少有些了解，同时也知道到展辰漆在家具漆行业的销量及地位。而通过与张总的几次见面交谈，发现彼此很投缘，久而久之，两人便成为了好朋友。即便如今做了展辰的经销商，周义科仍旧认为：他跟张总一直是交好的朋友，两人不谈厂商之间的合作伙伴关系，只谈朋友关系。　　　　也许是当年的“跳动因子”再次发挥了作用，也许是和张总投缘的心情持续发酵，2011年4月，周义科没作过多的思考和计算，就做出了经销展辰家具漆的决定，并且从一开始就方向明确——往公司化运营发展，注册了“印家商贸有限公司”。今天，回想起做这个决定的过程，周义科认为并不突然，十分自然，水到渠成，瓜熟蒂落。　　　　共同成长三重奏　　　　万事开头难。和许多刚入此行的人一样，周义科最初也面临困境：不熟悉产品、不懂服务、不知道如何结款……在困难时期，福州展辰公司及时给他提供了帮助和支持，派销售精英给他们讲销售课程：“如何与客户沟通”、“如何向客户推荐产品”，派技服人员给他们讲技术课程，让他们了解产品及售后服务。“很多时候，我只是随口说的一些问题，可解决可不解决，却都会被经销部的同事记在心上，他们回去后便立马派人过来帮我解决问题。”屡次之后，周义科对展辰的服务非常认可，同时信任度也在迅速累积。　　　　初期的困难让周义科意识到服务的重要性，而这期间与张总的见面交谈中，张总多次跟他强调团队的作用：“一个好的团队，它的力量是无穷的。　　　　一人百步，不如百人一步。”做展辰两个月后，周义科开始组建团队，并且有意识地招纳有技术服务经验的人员做销售。此后，团队逐步健全化，到如今，周义科的团队已是“麻雀虽小，五脏俱全”，销售、技术服务、财务、内勤、仓储、物流，应有尽有。　　　　展辰“创新，和谐，共同成长”的企业精神无时不在影响着周义科和他的团队。周义科认为，做事业，“共同成长”非常重要。他不认为“印家”只是他自己的公司，而是提供给大家共同发展的一个平台，“我从不把他们当成我的员工，他们都是我的合伙人，来到印家，大家都是平等的，这个平台提供给大家，让兄弟们尽情发挥，自由施展各自才华。在工作中遇到问题，必须通过团队力量去弥补个人的不足。”

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