差异化定位与创新营销打造地板行业的蓝海战略

现如今，购地板送电脑、送家电的促销活动屡见不鲜，也有越来越多多的地板企业参与其中，跟着效仿，甚至有人开玩笑的说，以后只要买地板，家电都不用买了，因为买地板都送了。此时，我们暂且无法评估类似地板行业买地板送家电活动是否能够成功。但是，地板行业的市场反应迅速，却不得不使人感叹。　　　　差异化定位就这么难吗?　　　　地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。　　　　对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。　　　　在《定位》一书中，对于定位是这样定义的，定位是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于地板企业来说，就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位，以实现自身的优势定位。　　　　地板企业在高度同质化的市场环境下，如何寻求营销行为的差异化，并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢，这就需要中国地板界的同仁们好好的思考，如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。　　　　地板的蓝海在哪里?　　　　地板行业焦灼的价格战，让地板行业的营销人员喘不过气来。这边刚刚结束一场促销活动，那边的促销活动又马上开始。而促销活动的开展又无不围绕着价格战展开。结果导致无休止的低层次的竞争，给消费者的一个印象就是，地板的价格空间很大。　　　　很多地板行业以外的人士总是感叹，地板行业的利润就那么薄吗?把地板卖的很有面子，是我们中国地板行业发展的蓝海，也是地板行业必须寻找的一条道路。　　　　在建材销售领域里面，地板把自己定位于耐用消费品，因此用耐用消费品的模式来进行营销;而涂料行业同样把自己定位于耐用消费品，但是涂料行业却以一种快速消费品的模式来进行销售。当然，地板和涂料在产品的价值和定位上有所区别。但是涂料行业的市场推广方式和渠道管理模式地板行业却有必要进行研究和学习。　　　　地板行业如何优化蓝海策略，从激烈的红海中寻找突破呢?这需要地板企业努力提升自身的核心竞争能力，以专业的技术优势转化为产品的市场优势。例如：某地板企业在地板表面处理上具有很强的优势，那么这家地板企业就要不断巩固和提升自己在地板表面处理上的优势，从而实现自身优势的提高，打造自己的蓝海。　　　　创新营销。创新营销就是根据企业自己的优势，以一种创新的方式来实现自己的销售目标或品牌传播目标。从创新营销本身来理解，创新营销离不开创新，而创新则体现在企业对营销实践的不断尝试上。

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