“情景终端”打造地板销售的“空前盛宴”

情境终端的销售模式作为终端销售的新模式，已经得到了很多行业的重视，地板行业的产品本身具有消费者低关注度的特点，消费者对产品的认识和了解都具有一定的局限性，因此，情境销售的模式将更加有助于帮助消费者了解和接受我们的产品，从而实现我们产品的销售。

“情景终端”打造地板销售“空前盛宴”

　　下面我们就从地板行业门店的特点入手，帮助我们认识什么是情境销售，以及如何在地板行业里面应用好情境销售。　　　　传统地板门店终端的特点　　　　门店销售模式作为终端销售模式的一种，在地板行业的发展中起到了积极的作用，它颠覆了传统的建材杂货店的销售形势，以产品集中、品牌突出、服务一致等特点，深受消费者的喜爱。传统的地板门店具有如下特点：　　　　1、目标消费群体购买目标明确。地板门店的目标消费群体非常明确，就是拥有地板购买需求的顾客。对于这些目标顾客，地板门店最大的作用在于能够充分吸引和激发顾客的购买兴趣，提升顾客对目标门店品牌的认识，实现顾客的购买可能。　　　　2、能够引领行业的消费潮流。地板产品受产品本身特点的影响，属于消费者低关注度的产品，消费者对于地板产品的认识更多来源于后期的了解和学习。由于受地板产品信息传播渠道的影响，消费者很难对地板产品有一个系统全面的认识和了解，而地板门店恰恰能够巧妙的实现这一功能，就是在消费者选购产品的时候，导购可以适时的介绍和推荐地板的最新产品，从而实现引领行业消费潮流的目的。　　　　3、具有规范的销售管理服务。很多地板企业都在努力建立和规范地板门店的店面服务，通过建立一套完整的店面管理流程和服务标准，来实现地板门店的销售管理服务的一致性。但是由于受店面管理的影响，以及销售人员素质等方面的影响，地板行业门店服务的标准良莠不齐。　　　　门店作为地板行业终端销售的主要模式之一，其作用已经得到了众多地板企业的认可，随着消费者消费理念的逐渐成熟，消费者的产品购买渠道也呈现多元化的趋势，消费者已经开始不能满足门店单一的销售功能，门店的功能化需求更加明显。消费者更加渴望在门店了解和掌握更多的购买信息，甚至直接决定购买地板产品。

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