借力电子商务 地板企业“飞”起来了

在2010年，互联网上多个团购网站集中式疯狂上线的同时，地板企业也开始迈着小心翼翼的步伐试水电子商务，这一年，地板行业吹响了角逐电子通路的号角，尽管号角的声音十分微弱。

借势电子商务 地板企业“飞”起来了

　　地板企业插上“电子商务”翅膀　　　　有消息传出：某知名地板企业2011年通过电子商务实现的销售收入达到了近2000万元，该企业相关负责人声称，目前网络销售占总销售份额的比例依然很小，但是增长十分迅速，将增加更多的力量投入电子商务。　　　　再看2012年，国内大型地板企业，纷纷占据**网搜索关键词高地，而中小型企业也在网络大战中以低价格战术抢夺市场份额。大品牌商城旗舰店、中小地板企业直销店，推出各种促销策略，以赢得更多网络客户的关注。　　　　细心的网友会发现，在**网输入“地板”搜索，查询结果达十几万甚至几十万之多，产品类型多样，如强化复合地板、实木地板、实木复合地板、PVC地板、防静电地板、瓷砖等。　　　　2年多的时间，地板企业在电子通路一路走来，从悄无声息到如火如荼，从试水摸索到略有把握，传统通路的激烈竞争转换到电子通路的疯狂式厮杀，让许多关注者惊讶不已。信息化时代营销模式的改变给企业带来了机遇的同时，也使其面临着更多的摸索与挑战。　　　　插翅难飞?不再做迷途中的羔羊?　　　　传统销售是定点销售，受地域限制明显，光顾一家专卖店的顾客大多局限在本区域，地板产品与消费者处于一对多的态势。而电子商务则改变传统的消费格局，全国各地成千上万的网友，有可能在同一时间，关注同一产品。　　　　电子商务的优势人人皆知，然而随着地板企业的试水，各种难题也随之产生。对于绝大多数品牌地板企业来说，线上渠道对原有传统渠道的冲击是电子商务的最大障碍。前期，地板企业为了加大电子商务宣传，或是为了节省中间成本，大多采用低价策略，造成与实体渠道销售价格不一致的情况屡屡发生。直营体系的控制相对容易，而如果有加盟商与经销商存在，则更容易出现价格紊乱和冲突的状况。　　　　“三分产品，七分安装”，看待售后服务如此举足轻重的地板企业，如何在电子商务领域解决物流、安装和售后服务的问题?“有消费者在网上买了一套我们品牌的产品，货物到了之后发现有问题就直接上我们门店来闹了，影响其他业主选购。”部分品牌地板经销商不愿为电子商务订单售后服务买单，对自家店销售业绩的影响更是耿耿于怀。

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