陈柏林：申雷达卫浴品牌化运营之路腾飞升级

陈柏林　　　　　　　　申雷达卫浴总经理　　　　申雷达卫浴的二代掌门人　　　　　　　　陈总，您好。感谢您接受中洁网的采访。作为申雷达卫浴的二代掌门人，陈总可以说是在“卫浴家族”中成长，每个成长阶段都跟“卫浴”密切相连，饱含了与众不同的情感。请您分享下您的成长经历。

　　每个父母都有一个望子成龙的心愿，作为长子，父母对我的家庭教育尤为严厉。同龄的孩子每天放学后可以看自己喜欢的动画片、可以玩游戏、可以做自己喜欢做的任何事情，我却只能跟在父母的身边做一个“小杂工”，在厂里帮忙做事。一开始，我特不理解，但在潜移默化中，有了卫浴的基础，也渐渐明白父母的良苦用心。后来，我在叔叔那边学习销售、了解市场，也正是这两年多的经历，让我意识到了品牌的作用，并在回到公司后，帮助公司转型升级，开始品牌化运营之路。可以说，我成长经历的每个阶段，与公司的发展关系密切。　　　　今年，在国内外整体市场低迷的情况下，申雷达公司如何保持强劲的增长势头?请陈总跟大家分享下成功经验。　　　　近年来，申雷达公司始终秉承“精益求精，追求完美，诚信经营”的经营理念，致力于为消费者打造最为个性化的厨卫空间，并朝着“创一流企业，做百年品牌”的目标不断迈进，企业基础较为牢固。所以，在当前国家货币政策紧缩、房地产调控从严、整体市场低迷冷淡之时，对企业影响甚微。同时，申雷达卫浴通过精准的定位、合理的营销，以江苏、安徽市场为依托，避开市场中的红海，较早专注于精耕三、四线市场，积累了充足的市场拓展经验，正在四川、重庆、江西等市场中有序推广，并且稳步地复制向全国。在此情况下，申雷达卫浴依靠三、四线城市快速成长的贡献，以及在全国市场举办的多场大型促销活动创下的不凡销售业绩，保持了较高的发展速度。　　　　品牌的成长、公司的发展是一个系统化的过程。您认为申雷达卫浴核心的竞争力在哪里?　　　　一是，产品的创新。一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门，只有不断的创新，才能在市场竞争中立于不败之地。目前，公司已引进国际最先进意大利IMR重力铸造机，并拥有重力压铸机、精密多功能数控机床、电镀中心、精加工中心、盐雾试验箱和光谱分析仪等生产和检测设备，产品创新优势明显，生产的卫浴洁具系列产品已达到国际同行业先进水平。二是，公司的资源整合能力和我们优秀的团队。历经20年发展，申雷达具备了庞大的生产能力以及较强的经济实力，已在全国开设1800多家连锁店，并拥有一批精于生产研发技术、懂经营、善管理、会营销、精服务的卫浴行业专业性人才，是申雷达卫浴发展的基础之一。　　　　好的产品需要更好的营销推广手段，那么未来申雷达卫浴在市场推广上有怎样的营销手段?

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