涂料企业渠道拓展的趋势及问题分析

涂料企业能否很好地发展下去，国家的宏观政策是主要因素，但要想长久生存，最终离不开涂料企业的经营眼光和运作品牌营销的实力以及如何应对大环境下行业的发展趋势和变化。记者认为，涂料企业在发展过程中渠道建设很重要。　　　　开拓网络“空军”　　　　一直以来，涂料行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等，而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造涂料的品牌知名度上，也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等，网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。　　　　涂料企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做涂料类产品的市场推广与品牌传播。　　　　涂料业内人士表示，目前，大家都很看好网络营销，都在加大这方面的投入，今后就看谁能把它做好，能把网络营销从一个概念、一个口号，真正发展成为助力企业发展的重要的营销渠道。　　　　潜在问题：　　　　涂料经销商形成了这种有对外公开报价就不能形成稳定的销售的认知，不得不承认透明报价确实使某店面某产品失去一次销售机会，但这不完全是客户得到一个报价信息的缘故。　　　　涂料市场的经销商们已经习惯了赚取高额的利润，但是网络信息化时代已经到来，全国的市场价格透明也已经是大势所趋，依靠信息不对称赚取高额利润的时代也走到了尽头。因此，网络营销渠道对于涂料企业来说也是重要的市场拓展渠道，在今后必将发展壮大。　　　　抢占工装渠道　　　　趋势：　　　　随着更为严厉的“国八条”的出台，楼市得到进一步的调控。这对于涂料行业来说面临着一定的挑战和机遇：首先，建筑涂料行业涂料不可避免地受到楼市调控的影响。其次，精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对涂料的需求。　　　　策略：　　　　以后很多房子都是精装修了，涂料在房地产的建筑材料里只是“小头”，只要产品做得好，价格还可以进一步提升，利润空间还是相当大的，因此，生产中高档涂料是今后的一种发展趋势，对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。　　　　随着涂料行业传统家装市场竞争的加剧，加上国家房产调控政策进一步发力，加装市场已经趋于饱和。营销在工程对大多数涂料企业来说或许是不错的选择。

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