涂料经销之道 老客户带来百万元生意

杨张明从2006年开始做油漆生意，而之所以选择进入油漆行业，是因为当时看到还有油漆行业有发展前景，生意还比较好做。但是，他出师并不利，一开始时由于店铺的门面位置不佳，生意一直不太好，直到2008年换了店面，搬去好一点的地段，生意才慢慢好起来。　　　　目前，他的油漆店主要是做批发业务，包括县城和乡镇的油漆批发。他现在主要做广东品牌油漆，经营的油漆品牌有贝利、澳贝、大澳漆等。对于品牌的选择，他也有自己的看法：“广东油漆质量稳定，信用良好。”　　　　从零起步，发展到现在，杨张明经营的油漆店铺每年的销售量已达200-300万元。杨张明成功的秘诀，在于主要做批发和工程生意，积累的客源都是一些老客户和朋友。他说，这几年经营的产品质量稳定，信誉和口碑都很好，所以老客户多，回头客也多，现在跟这些人都成了老朋友。　　　　在做经销商的这些年中，杨张明遇到过不少困难，其中最大的问题就是油漆市场的假冒伪劣产品。他说，市场里的油漆杂牌太多，各种品牌鱼龙混杂，难以分辨和抉择，产品的质量也不稳定，产品也在不断地快速换代，让经销商有点猝不及防。　　　　谈及今年的涂料市场，杨张明显得有些无奈。他坦言，就今年的行情来看，自己所在的安徽省安庆市的油漆市场需求量出现了明显下滑。目前，装修市场上推出的都是免漆门、移门、墙纸和成品家具等，这些材料对传统油漆行业冲击很大，因此整个木器漆市场的销量下滑很厉害。　　　　面对油漆市场的不景气，杨张明并没有轻易屈服。他说，自己的应对之道就是坚持，主动出门找生意，用实惠和及时的厂家政策留住老客户。下一步，他还打算进一步扩大店面的规模，加大店内人员的投入，合理投放、增加广告，加强与油木工关系的维护。他希望在做大做强的道路上，可以得到油漆厂家提供的广告和营销思路更新等方面的培训和支持。　　

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