地板终端门庭冷落 市场营销需要策略

时下地板市场之低迷，愈来愈甚。僧多粥少的局面，日发严重。从总体上看，在终端上这种低迷主要表现在其一市场客流量锐减，无论是老市场还是新市场基本上差不多。其次，节假日与平时趋同。以往的3.15、51等传统销售高峰也愈发平淡，三三两两的局面和众多临促夹道欢迎厂家人员的促销现象成为常态。这种界限的打破，使得终端各品牌间的竞争更加激烈，差距也越来越明显。

地板终端门庭冷落 市场营销需要策略

　　市场环境的变化，不仅在煎熬着经销商，更直接关联的地板企业本身，使得经销商和企业之间必须形成更加紧密的联系。那种把销售押宝在经销商的企业将面临市场的快速崩溃。因此，如何有效的提升品牌在终端的销量问题，厂家和经销商都是迫在眉睫。　　　　机会在走出去以后　　　　地板企业目前极为重要的事情，就是帮助代理商调整经营思路，尤其是那些夫妻老婆店式代理商的思路。借鸡下蛋、坐地分赃是地板终端销售的由来已久的惯性思维，借助市场聚集的人气、资源等，结合自身的位置、面积、形象等优势，以获得更多的销量和机会。地板行业经过了多年的抢市场位置、比终端形象、开大店等资源性竞争。然而，时下市场这只金鸡本身出现了问题，市场没人了，借鸡下蛋势必越来越难，仅有的一些资客户也被大的品牌瓜分，众多的中小型品牌直接面临这种资源的枯竭。如果还在坐等这种资源，无异于等死。　　　　因此，对于众多二三线品牌来说，主动出击，走出去，反而有更多的机会。抢先一步就是领先一步，从地板终端店面走出去，主动去获得更多客户信息和资源，再把潜在客户引进来。换句话说，市场本身已经不足以给我们带来更多的潜在客户，那就必须主动去获取客户信息，来提升终端的人流量。笔者认为有三种经济实惠的方式获取更多客户信息和资源。　　　　其一，梳理代理商自身的社会资源，构建完整的关系营销网络。这是一张网，地板代理商的亲戚好友，同行朋友都是网中的一个点，一个销售的链接点。代理商要不断的编织、维护好这张关系网。作为厂家的销售人员就要为代理商出谋划策，提供支持。当下，这种关系营销尤为显得重要。　　　　其二，组建针对性组织团队，专门获取有效的客户信息，如小区推广部、装饰渠道拓展部等去直接获取潜在客户名单，并把名单变成订单。同时作为地板代理商也好鼓励和利用好自己团队成员的社会关系网。例如聘请导购员的时候可以选择社会关系广的导购员。　　　　再次，就是深度开发已有的客户资源，把老客户变成新客户，把老客户变成销售员，把老客户变成传声机。通过这种口碑营销的方式不仅可以让我们的品牌更具穿透力，更明显的是短时间内就能带来回报。

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