橱柜经销商：经营橱柜品牌就像养儿子

橱柜、经销商、盈利、加盟。很多人认为加盟一个品牌橱柜，自己就马上要赚大钱了，可以有大把的钱到手了，实则不然，没有处理好几个基本的问题，就是再好的东西，再好的品牌也可能不赚钱。想盈利之前，需要先读懂这几句话：　　　　很多经销商埋怨厂家没有支持，据我所知，做得好的经销商都是靠自己的，就像小孩子，要想长得壮，就得靠自己吃饭，天天都有人喂饭的孩子永远都长不大，只能说明他不具备独立的能力，既然没有独立的能力，那怎么可能长得壮呢。就跟很多经销商一样，要从意识上学会造血，而不是单纯的靠厂家扶持，厂家的扶持是短暂的，不能维持你长期的盈利。

　　鱼竿和渔网远远比鱼重要　　　　多参加公司的培训和课程，多参与经销商之间的互动，钱是靠赚来的，不是靠别人给的，没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力，谈何品牌，赢在终端就是这样来的，终端做不好的店面肯定就面临亏欠，所以还是要多学些接单的本事，如何服务好客户。　　　　有信心的人，才适合做品牌　　　　品牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营，作为经销商，你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心，他们没有信心，怎么会有信心来帮你，他们是你的后盾，后盾都不坚强，你能坚持多久?　　　　知己知彼百战不殆　　　　这句话出自《孙子兵法·谋功篇》，很多人都知道这句话，但是真正用到这句话的经销商不多，作为经销商，你是不是要了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

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