集成吊顶行业品牌联盟成功的几大要素
眼看着中秋和国庆就要来临,各集成吊顶企业都大打促销旗号。本期,笔者为您讲解品牌联盟成功的几大要素,并且对品牌联盟中的常见问题提出解决方案,祝您决胜促销大战! 1、档次相同的品牌 品牌联盟是各品牌影响力的联盟,不同档次的品牌联盟根本不可能实现资源共享,打个比方:买40元一平地板的顾客,绝对不会买红木家具,因为这两个档次的品牌绝对没有办法长期的联盟下去。 2、决策者、策划者、执行者、财务分工明确 分好工才能干好事,有利明确的分工,老板才能干老板的事,员工也同样才能干员工的事。具体的责任分工可分为:总指挥、总策划、预订单收集组、业务开发组、家装小组、宣传小组以及财务组,各司其职,各尽其能才能做好一次次的活动。 3、完善的联盟制度 无规矩不成方圆,一个好的团队或者一个好的公司都是如此,联盟也一样,制度只是约束人的一个手段。有了制度,才能明确联盟活动的目的,才能明确每个人的责任,好的制度相当于一个优秀的管理者在做检查。 4、联盟全体员工的动员及惩罚 员工的积极性直接影响到此次活动的签单量,动员会的目的最终还是使员工的积极性达到最高点,同时形成联盟内所有成员感情的纽带以及统一话术的学习过程,奖惩则能增强联盟成员的责任心。 5、联盟内鉴定的执行力 一流的策划加三流的执行永远比不过三流的策划加一流的执行。好的执行力永远是一场活动最最重要的环节,很多活动不成功的关键是执行是否到位,所有的事情只要执行到位的话,基本可以确定本次活动成功一半了。 品牌联盟的常见问题和解决办法 问题1、沟通不顺畅,无法快速形成决议 解决方案: 要有核心的决策者; 快速将活动费用收齐; 少数服从多数,规定70%以上人员认可,即可达成决议; 分工明确,各司其职,任何矛盾由总负责最终决断。 问题2、费用及人员支配 解决办法: 建立良性额管理制度; 建立单独的费用预知账户,有专门的人员进行费用; 对人员的规定做到责任到人、任务到人; 及时纠正相关人员的错误并进行及时总结。 问题3、商场的过多行政干预与制约 解决方案: 市场内活动可拉商场牵头; 宣传附带商场标志; 市场外活动可与市场谈条件,条件成熟再与商场合作。 问题4、前期蓄水各走各路 解决办法: 保证金、责任状; 监督机制、四大会议。 问题5、全都执行了,但就是没效益 解决方案: 广告宣传/执行是否到位; 卖卡、蓄水是否有问题; 活动现场是否把控好; 导购、服务是否做到位。
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