新南悦陶瓷“快乐汇”特训营开创3D立体培训模式

9月18日-20日，新南悦陶瓷“快乐汇”终端销售精英特训营汇聚全国八方精英在佛山西樵山大酒店隆重举办。此次特训是由新南悦陶瓷广东营销中心从6月份就开始酝酿和精心筹备的，面向来自全国各地的品牌经理、终端店长等近60名学员的全封闭式培训。培训课程以终端促销活动为主题、引爆终端销售为着力点而设置，丰富而充实，其以战略解读为引导、实战演练为特色、专业技巧为主体，为广大经销商学员带来了一次3D培训模式立体呈现的培训体验。

　　3D之一:战略解读为引导　　　　集团在新时期推出属地化管理模式后，正式吹响陶瓷行业营销革命的大号角。《超悦2012》课程上，具体介绍了新南悦今年上半年的业绩和现阶段的工作，描述了下半年展望及远景，并对集团新战略部署下的开拓+维护+推广的全新业务模式进行了解读。他表示希望各方在总结经验成绩的同时再接再厉，全力打响接下来的双节促销之战，并进一步统一认识，解决问题，为实现本年度的目标打下坚实的基础。广大经销商学员均对属地化管理新业务模式表示理解和支持，因为精细化属地管理下，无论是导购培训、专卖店建设还是渠道推广和活动策划，均有由专业人才跟进提供精细化的服务，厂商一体化营销，互惠双赢前景引人憧憬。对集团新模式的解读，为厂商联动、制胜终端指明了方向。相信在正确的路标指引下，新南悦厂商一体化团队定能畅行无阻、直达标地。　　　　3D之二：专业技巧为主体　　　　在当前市场下行，建陶行业需求疲软的大环境下，如何高效直接地促进终端销售成了摆在厂商面前最严峻的课题之一。因此此次特训在课程开发和编制上都下足了功夫。《解密淡季促销》直面市场终端实际问题，传授终端销售的实操宝典，告诉学员们一个真理：“市“在人为：破解淡季论的最有效证明就是业绩，最核心武器是品质，最有力道具就是促销。针对一二线市场人们产品创新、节能、环保的需求，针对三四线消费者对于产品需求的引导与开发，新南悦陶瓷以产品品质为保证，大胆实施精细化促销，通过厂商体系的密切联动，力争用逆势上扬的表现原文拷贝于华夏陶瓷网为淡季重新定义。新中源建材品牌与市场推广管理中心市场总监邓耀邦带来《陶瓷品牌市场推广的策划与实施》的精彩讲演，通过“脑白金”等大家耳熟能详的品牌推广案例深入浅出地讲解了市场活动的策划方法和流程，指出精准拿捏消费心理和习惯乃做市场推广活动的法宝之一，并分享了新南悦陶瓷品牌提升的后续推广预案。而针对终端店长组织能力薄弱的情况，新南悦陶瓷广东营销中心市场部经理彭胜兵对团队管理知识的开讲更是应时之需，对打造终端实战团队的管理体系做了系统培训。另外《IPAD操作及新系统介绍》紧跟当下网络时代步伐，《色彩知识与颜色搭配》融专业性和趣味性于一体，让终端做到握有销售利器，游刃有余促销售，专业引导客户，人性化解决客户需求。　　　　3D之三：实战演练为特色　　　　俗话说，“百闻不如一见，百见不如一干”，实践出真知，此次培训创新性安排了丰富的模拟操作、情景再现等实战演练的培训项目，让广大学员以体验式学习在学与做中激发思维，促进学习成果转化。《终端砍价会实战操作》、《动员大会实战操作》等课程上，特训营划分的6支学员团队倾其所学、竭其所能地展示自己的团队智慧，场面别开生面。在导购成交经验分享会上，各团队都派代表讲述自己的成功经历，并以团队表演情景再现。大家共同分享学习，掀起了活动上的一个小高潮，会上一位来自成都的店长和队员模拟表演了自己的成交案例后，一语总结：“不怕给客户让小利，才能自己赚大利”获得了台下认可的掌声。实战演练的培训形式，是对以往多以理论讲演的固化模式的创新，不仅保证了培训项目实操性，而且加快了学员的学习成果转化。　　　　9月20日晚，新南悦陶瓷“快乐汇”终端销售精英特训营伴随着激昂的背景音乐，在一片欢呼声和祝贺声中完美结营。集团的属地化模式解读指明方向，专业技能培训引爆终端销售力，实战模拟演练促进成果转化。有方向有大小的量在物理上被称之为向量，再加上学习成果转化维度，就是新南悦陶瓷厂商联动的三维空间向量，期待此空间向量在市场空间里奋力发起，决胜终端，直取目标。

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