浅析：涂料企业营销渠道的品牌战略

中国的经济将要怎样怎样，构成品牌不可忽视的能够提升市场拉力的细节，没有营销，有品牌吗？没有。进入一个市场，市场的发展是非常快速的，涂料经销商能在这么短的时间里逐步完成了转型，迅速发展起来，经销商们还没有掌握各种营销技术，有很大部分经销商也是得到厂方的支持才有了今天的规模。而现在经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润的情况下，涂料经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。　　　　立马在外面的广告牌看到你的产品宣传和形象了吗？进入一个市场的走廊，立马看到你的人在做吸引人气的工作吗?百分之九十的企业没有做到这点，所谓的涂料品牌，也只是知名度的扩张，而非产品内涵的扩张以及服务的扩张，衡量一个经济体是否已经进入品牌化进入激烈状态的标志并非仅仅是市场上出现了多少个知名的著名品牌为标志，当我们进入一个个涂料专卖店的时候，发现店主在打游戏，在上网，把这些直接面向客户的比较细致的具体的工作做好，服务做好，也是保证品牌传播不浪费的前提条件之一。　　　　这些是不是让人很失望呢？其实无论是涂料品牌还是营销，就是这么简单，没有一招制胜的独门武器，大家都是凡人，不是可以飞天的神仙，踏踏实实做好基础的面向消费者的工作，品牌的内涵也在慢慢建立起来了。在看报纸，在闲散的做自己的事，这种现象并不是个例，有人会说，没有消费者进店，又没事，那要干嘛呢？没事，其实就是个大问题，难道消费者一定要非买你产品不可？到了这个程度了吗？没有产品敢这么傲慢的说。这些都是细节，中国国土面积从东南西北横跨几千公里，东部沿海，中部，西部，同一个国家，但是差异确实相当的大，因为欧美曾经怎样怎样，商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，中华民族从来就不是个讲究严谨的国度，崇尚的从来都是会写文章的才子和琴棋书画的佳人。　　　　随心所欲是儒家和道家文化的一部分。多一分严谨，少一分浮躁，对提升整个经济也有帮助，慧聪涂料网每年都有不少下10次的市场走访活动，从这些市场走访，我们其实可以得出一个简单而长久存在的道理：品牌，不等于知名度，知名度，不一定是品牌，一个品牌，除了需要一定的知名度外，还有对消费者吸引的市场拉力，即扎实的面向消费者的基础营销服务工作。对于涂料企业做品牌和营销也是如此，回到本文的题目，我们的市场提升还有多少空间呢？如果品牌是百分之三十的产品诉求和百分之二十的传播以及百分二十的产品和百分之三十的基础营销工作之和的话，那么，对于大多数涂料企业而言，我们的市场品牌空间，从基础营销的层面看，至少有百分之三十的空间。　　　　如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，从整个国家层面来说，还远远没有到某种发达程度，中国社科院专家预测中国到2020年能够超越美国，其实事实已经证明了，量的超越不代表真正的超越，中国的汽车产量已经成为了世界第一，用中国近代史上的革命战争来说，从武器装备上，并不是最强大的，但是土地改革和扎实的基层组织建设，让这支年轻的队伍迅速的获得了人心。扎实的基层的面向消费者的工作，即相当于中国近代的土地改革和基层组织建设。能够说中国的汽车水平超越了德国了吗？毫无疑问不能。　　　　这是从宏观的层面来比较的，在某个区域市场里面来说，对于涂料行业的品牌战，可以用这么一个词来形容，那就是“你方唱罢我登场”，风水轮流转，也就那么三五年了，一个不知名的品牌，开始变的知名，一个曾经知名的品牌，开始不再知名。仅此而已。一切脱离产品本身和消费者的品牌，都是如昙花一现的，凭什么来判读呢？那么从微观的层面呢？商品不促不销，我们常说营销中的4P即产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)，这四个要素组成了营销中的4P，而我们常常只使用了4P中的价格一个要素，而且是每次都伤到骨头，那么其他几个要素为什么就不用呢？只有将4P中的每个要素有机的组合使用才能发挥他的威力，这也是我们常说的整合营销能力。到后来便是促了也未必有好的销售。　　　　结果呢？没几个能够兑现，因此有人说中国专家误国。其实天天呆在象牙塔里的中国专家，闹笑话是正常的，专家的预测是有一定道理的，从2012年3月开始，我们慧聪涂料网的买家发行与编辑团队走访了河南、湖南、上海、广东、北京涂料市场，给我们的感觉是如何呢？从大的品牌层面，涂料行业已经进入激烈竞争的层面了，但是事实又是怎样呢？经济发展也是有规律的，不同的时间节点不对，也就是中国的现阶段的发展程度并没有到欧美曾经的那个程度，为什么会这样呢？

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