打造“狼性”团队，铸就辉煌业绩

建材行业发展至今，再不是靠单打独斗、靠老板或者几个骨干员工就可以高枕无忧的时代了。日益激烈的竞争迫使我们必须不断调整营销思路，寻求新方法、新点子，而一支强有力的团队是将这些新思路、新方法切实落实的基础，更是公司业绩和效益的支撑。　　　　如何打造“狼性”团队

欧斯宝济南营销中心总负责人徐总

　　团队是指将一群拥有共同理想和抱负的个体凝聚在一起为共同目标去奋斗的整体。欧斯宝济南营销中心已不再局限于这一狭隘的定义，我们更注重团队战斗力的打造，以促进公司不断前进、做大做强。那如何将我们的团队打造成训练有素、激情饱满且富有“狼性”战斗力的队伍？　　　　首先要营造一种积极氛围，让员工相互分享学习，即建立企业文化。欧斯宝济南营销中心自2007年开始就按照公司化模式管理团队，通过周一例会、舞蹈、分享、三欣会等互动形式来锻炼员工的表达能力、沟通能力以及在众人面前的气场和胆量，让员工感受到家庭般温暖的同时找到归属感。　　　　其次，最重要的是公司上层领导的执行力。要求团队成员具备良好的执行能力并不讨价还价，首先公司领导必须做出表率，做到一诺千金，对员工的承诺必须第一时间兑现，这就是打造强执行力而又不讨价还价团队的根本。　　　　第三，队员间正能量的传递，这是信念的感染。因为高层对下属、老员工对新员工都有一定的影响，所以公司上下均严格要求不允许传递负面信息，队员间只能传递正能量。每次重大活动前，欧斯宝济南营销中心首先要做的是正能量的激励，制定具有弹性的、可以实现的销售目标和激励标准刺激整个团队的积极性与行动力。　　　　欧斯宝济南营销中心一直致力于团队的打造，每一个冠军家族成员的身上都能体现“亮剑”和“狼性”的一面，她们坚信有目标才有努力的方向，有努力就有收获，至此，她们已漂亮刷新一个又一个销售纪录，值得骄傲喝彩！　　　　团队PK形式创签单新纪录　　　　团队成员能力有高低，如何提升队员的综合业务质素是一门需要修炼的课程。　　　　2010年建材市场转入冷淡期后，欧斯宝济南营销中心开始主动找资源积极开展联盟团购活动，并在每一场团购会结束后进行一系列经验教训总结和分享，对团队里面表现突出的队员给予物质的奖励，让每个人深深感受到付出就会有回报，激发队员们的动力和斗志，达到以战带练的目的。随着多场团购会的开展，济南营销中心冠军家族团队的抓单能力越来越强，因此，每次大型团购会欧斯宝/现代冠军吊顶都成为团购现场最受关注的吊顶品牌。　　　　现在的大型团购会一般都由十余个品牌联盟举办。要想保证活动有成效，首先联盟品牌要好、方案要好、主持人要好、会场布置要好、执行力要强，这才能保证团购会的顺利开展。再就是联盟合作过程中可能出现的问题要提前预案，公司上下必须重视细节的处理。

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