木地板企业建立客户网的四大技巧

客户资源是木地板企业的重要资本。在木地板行业暂时低迷的今天，持续的“价格战”让地板企业劳心劳力。其实，“价格战”只能抓住个体消费，若要真正抓住客户，还要建立客户网。　　　　在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素：首先，地板企业要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的?其次，地板企业要清楚你的市场攻略。所对应的能力要求是否具备，比如你是否有一流的业务员和营销代表，你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感，你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候，你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户，但后期服务跟不上，客户还是要跑掉的。所以，必须立即行动，立即改进。第三是产品，企业要清楚你的产品是否有改进空间，特别是针对你的目标市场，是否有改进的理由。一般地板产品的改进除了技术工艺方面，还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争，取决于产品和服务的竞争，在服务优势不是很明显的话，更要彰显产品的概念。　　　　在定位明确后，就是关注客户开发的渠道和技巧了：　　　　1、交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道，对于交易会，地板企业要充分利用。　　　　2、从一些官方机构(比如驻外使馆和商务参赞处等)也可以了解到客户资信和资料。　　　　3、网络。通过浏览国外BTOB型的电子商务平台，认识客户和了解客户，为建立业务联系和交往准备材料。就这一点而言，许多企业都建立了企业网站，但是网络作为最廉价的渠道工具，远不只这点价值。　　　　4、参与电子商务。木地板行业接触电商也有一段时间了，但是如何做才能做好，企业还得量身打造一套营销模式。　　　　抛弃吃力不讨好的“价格战”，还木地板行业一片净地，建立客户网不失为一个好方法。

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