黄金周无黄金可拾 吊顶企业看淡十一市场

都说黄金周是一年中最火热的购物季。众家居厂商也期待着能依靠十一7天的长假实现一个销量的新突破，来弥补今年以来颇为低迷的销售市场。2012年的国庆假期对于家居行业来说意义非凡，然而，残酷的市场似乎并没有给出回应……　　　　长假使得消费人潮分散化　　　　由于今年国庆与中秋节相连，人们过上了史上最长的黄金周。假期长了，人们的安排也便更加丰富多彩了。假期前三天，部分消费者抱着观望集成吊顶市场的心态游离在各大家居卖场，“先看看，还不急着购买”的比例占多数，因此假期前三天，集成吊顶市场呈现“人多订单少”的状态。而主要成交量集中在长假后三、四天，但总体下单率还是不高。此外，随着人们生活水平越来越高，外出旅游放松心情的渴望也愈加的强烈，“不是在游玩中，就是在游玩的路上”成为了今年国庆长假旅游的真实写照，这也就相应的带走了一大部分集成吊顶消费人群。　　　　促销方式千篇一律　　　　与以往的促销方式相同，今年集成吊顶各大品牌依然采用“下单有礼、满额送礼、大力度折扣”等传统营销方式，千篇一律的促销信息让新老客户提不起“精神”，成交量也就相对少了很多。而各大专卖店在十一黄金周，最大的期望就是能留住老顾客，增加新客户，但满城的雷同促销信息让这种期望变得越来越渺小。　　　　消费者购物越来越理性化　　　　如今的消费者已经不再是商家可以“忽悠”过去的了，他们的消费观越来越理性化。在决定购买一款集成吊顶产品时，通常他们会选择很多个品牌、很多卖场进行质量、价格、服务等等方面的综合考虑，才会最终下单。以往可以花1小时完成的订单，现在的消费者要花4、5个小时，甚至几天来完成同样的一个订单，成交量也就明显下降了。今年的国庆黄金周，消费者还抱着这样一种态度：缺什么买什么，对于在购买途中遇到了附带品，消费者一般不会再愿意掏腰包去买单，这也在一定程度上加大了集成吊顶销售人员的工作难度。　　　　当然，集成吊顶各大品牌要想取得理想的效益，除了在产品本身的质量与性能上，自我意识和促销方式仍然对假日经济起着举足轻重的地位。　　　　假日经济时至今日已经今非昔比了，拓展思路是第一步，过去坐在专卖店里，就会有顾客光临惠顾了。我们要做的就是主动走出去，通过网络、传单、联盟广告等手段将之进行广泛传播；同时，专卖店的氛围打造也要迎合当下的主题，经销商要配合企业做好活动的前期准备，使专卖店在节日期间焕然一新；最后就是营销手段上了，笔者在文中提出的营销方式千篇一律主要还是针对企业提出的。企业在推出活动方案的时候是考虑全国各地加盟商的，因此很难做好因地制宜，而作为当地的经销商，在活动方案的基础上适当加上些当地特色和消费者需求性的东西，往往会取的事半功倍的效果。　　　　十一黄金周只是为行业提供了一个大显身手的平台，一个机遇。苹果奇迹本身在于创新+需求，能否抓住这个一年一次的机会，如乔布斯般创造苹果奇迹，就要集成吊顶行业多用点心了。

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