从大自然地板品牌战略对木地板整合营销“管中窥豹”

大自然作为地板行业内的领军品牌，它的口碑整合营销战略无疑是很出色的，但是大自然的发展也是一条漫长的摸索前进的道路。

一 、品牌——多品牌战略

大自然主营业务从地板转型升级为地板、橱柜、衣柜、木门、饰品等多个领域，形成了大自然地板品牌领衔、多品牌并驾齐驱的大家居市场战略。现旗下品牌有：大自然地板、大自然宜家、大自然第一空间、大自然美学馆、大自然木香居、大自然温莎堡橱衣柜、大自然德森堡木门、大自然饰万家饰品、Nature等多个品牌。

二、广告——寻找核心定位

由于大部分消费者对大自然的认知度仅停留在对陈道明的认识，对品牌概念认识差别很大，而对其中所提出的“全球地板真专家”的定位，以及“大成者，成大器”的价值主张更是理解不足。于是，大自然找到了其品牌核心的基因--自然，它关联原材料、产品、消费者利益和行业，更可贵的是它与品牌的名称直接关联，这是一种独占性的排他性概念资源占有，但凡有关木地板品牌提出自然诉求，都无疑为大自然品牌所用。于是，“我爱大自然”的价值主张跃然纸上，一语双关，不仅具有公益传播效果，更暗指消费者对大自然木地板的喜欢之情，它更是构成了企业为之不懈努力的目标。“

三、公关——核心主题再出击

2009年6月5日，在第38个世界环境日之际，大自然秉持着“我爱大自然”的口号，举行了主题为：“你的地球需要你——联合国际力量，应对气候变化”的公关活动。作为地板行业领袖企业，与可口可乐等世界品牌同时被世界自然基金会授予“优秀自然保护支持者”光荣称号的大自然地板，继山西壶口、广东顺德、北京八达岭、山东济南、甘肃刘家峡五个公益植树造林项目之后，大自然地板在湖北宜昌三峡坝区植树造林。

四、销售促进 送礼抽奖不能少

大自然的促销活动不少，而最惯用的手法是送礼和抽奖。礼品有踢脚线、墙纸、地板消费券等等，而抽奖的礼品上到冰箱、彩电等大电器，下至实木筷等皆有，这种促销模式也引来了木地板行业的跟风热潮。

小编点评：

1.大自然地板从“全球地板真专家”以及“大成者，成大器”等广告语升级为包括其核心品牌价值的“我爱大自然”，是一个探索的过程。而后，大自然乘广告之势，配合各种活动、促销等增强其竞争力，也是整合营销的典范之一。

2.无疑，大自然的口碑营销时做得相当出色的，这离不开大自然环环相扣，层层递进的推广策略，不管是在传统媒体还是网络等新媒体都全面展开推广。

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