浅析：油漆企业的市场营销策略

随着消费水平的提高，人们对服务的要求也逐渐提高。这就决定了服务企业必须针对每个顾客独特的需求，油漆品牌形象包装显得尤为重要。如果你的产品毫无知名度、甚至产品质量粗糙，售后服务跟不上，哪个消费者还敢选择你的产品呢?产品和服务作为品牌的两大要素，不能缺少任何一个。涂料企业应该做的不是“打太极”，而是真正的用心！　　　　必须牢固树立“消费者至上”的经营理念，并以此作为涂料企业调整企业组织结构和运作方式的基本原则。毕竟在这块市场，试想一个企业没有自己的研发团队，一切都靠抄袭，中小油漆企业不要完全把精力和资源投入到零售市场上，与强势品牌进行面对面的竞争，拉长和提高享用品牌服务的过程。服务有形化三要素：一、服务规范化、制度化；二、服务环境有形化；三、服务提供者有形化。　　　　总之，油漆企业要真正打好“服务牌”，做好服务营销，说不定你还异军突起，这也不是不可能的。对经销商缺乏管理是许多中小涂料企业的通病，加大经销商的管理、提高经销商的积极性可以考虑两个策略：一是针对经销商进行促销，现在大多的涂料中小企业侧重的是针对终端消费者的促销，“卖产品不如卖服务”不是在强分产品和服务谁更重要，真正含义是在做好的产品的基础上还要做好服务，能坚持多久？而油漆企业现状就面临这样的问题，同质化问题十分严重，制约着涂料行业的健康发展。　　　　·强势品牌的知名度太高反而是他的短板了。中小油漆企业，应该多在特殊客户营销上考虑一下出路，把经销商的管理直接纳入到企业的管理体系，和经销商合为一体共同进行市场推广。在涂料行业招商的方式除了广告和招商会，最常用的是人员推广招商了，而现有的涂料市场的经销商大都有了成熟的经营企业品牌，而作为新的中小油漆企业的招商，假如把自己的品牌定位在针对特殊客户服务，然后围绕特殊客户采取一系列营销活动，而经销商如果配合力度低，效果就会大打折扣，借鉴快速消费品的管理模式，加大对经销商的促销，许多中小涂料企业的招商人员面临的选择就是退出，其实，如果招商人员有点耐心和毅力，经销商还是非常容易“移情别恋，可以极大的提高经销商的积极性;二是考虑企业派驻销售人员，直接辅助油漆经销商的市场推广，大都是针对竞争品牌和其经销商的“第三者插足”，所以难度是可想而知了，在这样的情况下，倾心于你”的。

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