家居行业新模式 工厂直营店带来渠道新革命

行业春天到来之前，市场正在加速新陈代谢，大卖场的人气已显凋零之态，家居业销售渠道正在发生变化，一场由量变到质变的家居业渠道变革，水在蓄，渠渐成。

从 2011年下半年起，泛家居行业便进入了“寒冬”期，而如今已是最冷的“寒冰”期，而随着寒消春至，泛家居行业的春天也越来越近了。预计明年上半年过后，泛家居行业的春天就会来临。

不过，行业春天到来之前，市场正在加速新陈代谢，大卖场的人气已显凋零之态，而两个月内丧失 10%市场份额的数据，更凸显出大卖场日渐“失宠”的窘态。从市场觉察变化，由数据解读趋势，家居业销售渠道正在发生变化，一场由量变到质变的家居业渠道变革，水在蓄，渠渐成。

渠道新革命的宏观原因

目前，在零售环节，由于卖场租金、人工等费用居高不下，经销商不采取高加价率很难维系成本，但加价率太高却又导致总体销售额的下滑，并没有为经销商带来理想的赢利。这一结果又馈到卖场身上，导致其同样苦不堪言。

目前主流消费者以“80后”、“90后”为主。这些新生代消费群体属于高认知型顾客，他们对生活的体验更加丰富、细腻，更加注重对产品的审美和精神价值要求，对产品性价比也有更加清晰的判断，决策的理性程度更高，自主指认购买率更高，权利意识也更强。

与此同时，目前渠道体系中的零售模式依然分陈旧，仍在沿用传统的促销方式，在与顾客深入沟通方面乏善可陈，更不消说在创造顾客体验价值和服务附加价值方面有什么建树了。

此外，传统的渠道营销模式很散，无论分销(批发)还是零售，都缺乏效率，竞争力不强，很难适应当前企业之间越来越激烈的市场竞争环境，因此急需有一种新的渠道营销模式出现，来替代旧有的模式。

企业直营带来渠道新革命

通过市场调查，目前卫浴行业生产商的利润很低，企业赚的只是辛苦钱。而另一方面，消费者在市场上依然要花费不菲才能买到产品。这主要是因为大部分利润被中间商赚走了。

因此，今后企业会参与经营自己的直营卖场，把原来的经销商变成服务商，压缩中间成本，降低价格，让消费者真正得到价格上的实惠。

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