海景卫浴 黄振阳：稳中制胜

与黄总相遇，是一种偶然。

古语有云，有缘千里来相会。借第二届厦门厨卫展之机，小编顺道来到海景卫浴位于福建南安的办公总部，探望刚从佛山调职至南安的友人。闲聊中谈到年轻的黄总，便在友人的引见下有幸与海景卫浴黄振阳总经理相识。

年轻、随和，身穿特制限量版衬衣，这是踏入黄总办公室看见他时的第一印象。很难想象一位三十出头的企业高层，竟是一家成立于1998年的企业的老板，没有架子、没有傲气，只是从容、平静、随和。

“你看见他的时候可能会觉得拘谨，可事实上他也许会比你还要紧张。”看着眼前这位年轻企业家熟练地在茶几上摆弄，我想起了与黄总见面前友人说的这一句话，不由得笑了，这淡定的眼神里头，涌动着多少他与众不同的想法与念头?

企业制胜之道

茶杯里溢出茶香缕缕，细细呷上一口，茶叶的香气中混合了淡淡的柚子皮的味道，茶味清新中略带微甜。据说，是黄总前不久到潮州产区考察时品尝到特色的泡茶方式，回来时朋友特意送上了两盒柚子皮干，如今黄总也爱上了这样泡的茶。

“海景卫浴今年年初所定的目标是营业额上升30%，至今已经达到15%.”放下手中的茶杯，黄总轻轻说道。大环境不好已是众所周知，作为我国三大卫浴生产基地之一的南安水暖，今年的发展相对于其他两者发展较好，然而受大环境的影响，整个产业链都有所收缩，而海景卫浴却在这样被行业称作为市场的寒冬里如红梅凌寒而开，产值不减反升，绝非机缘巧合。

开拓

“海景卫浴前年开始作调整，发展陶瓷卫浴，而当时南安的其他企业主要是在做五金水件。”

真正的生意人，绝对不会沉溺于80%的人都在做的市场，而是果断地去开拓别人尚未涉足的领域。不要忘了，眼前这位从容的年轻企业老板可是享“华商第一族”美誉的闽商，那曾经脍炙人口的《爱拼才会赢》可是唱出了闽商的最大的特性——拼搏、开拓。

在行业内大多做整体卫浴的企业以单一品类为主要赢利时，海景卫浴在今年推出了1：1：1概念，打破整体卫浴单一赢利模式。

据调查研究显示，大部分广东的整体卫浴品牌，陶瓷类产品占据总销量的70%以上，而其他品类却沦为附属摆设，赢利能力低，店面平效贡献小;大部分福建的整体卫浴品牌，五金类产品占据总销量的76%以上，而其他品类确实牵强配套，优势薄弱，置于店中却不能赢利。而据官方最新销售数据显示，海景卫浴五金类产品占总销量的31%，浴室柜类产品占总销售的33%，陶瓷类产品占总销售的30%，率先打破传统整体卫浴依靠单一品类赢利的局面。

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