金九银十 地板市场“惊爆价”消失的背后

地板行业中的9-10月份算的上传统的销售黄金期，地板商家面对如此的良机不可能坐以待毙，大有斥全力做好大战一场的架势，而价格战通常是厂家们乐此不彼惯用手段。2012年金九银十的销售季，我们走在商场中却难以见到以往火爆的“惊爆价”。

双十的长假期给地板企业充足的时间准备金九银十的活动，选择最好的促销形式是各个地板企业促销效果最直接的体现。十一期间，康辉地板打起明星牌，林昌地板跨界品牌联盟做砍价会，森林之星推出“豆脂锁扣”地热专供地板新品...不同地板品牌都选择了不同的宣传造势的活动方式，虽然价格优势仍旧可以取得不错的促销效果，但以往常见的惊爆价的不再是吸引消费者购买的主要因素，地板市场回归理性，消费者回归理性消费，地板商家们也开始做到理性营销。

原材料、人工成本的上扬让价格战成为奢侈品

作为影响消费者购买地板最直观的诉求，价格是最能打动消费者心理的因素，降低了单位地板产品的利润，但通过薄利多销的模式，在促销季节，地板企业也能获得良好的收益。而2012年的地板行业却让地板商家承受不住薄利多销这条路的“折腾”，市场的低迷不仅让终端销路打不开，原材料、人工费成本的提升，让地板企业步履维艰，当生存成为考验，“嗜血”的价格战就不得不放下。

虚假的“惊爆价”如昙花一现

所有的促销都是建立在盈利的基础之上，或多或少，所谓的“惊爆价”并不是不计成本只赚吆喝的买卖，而往往是逆天的价格折扣让消费者心动不已。有业内人士透露，金九银十的价格优惠都是产品在原有价格上加价后的“大力度”折扣，计算下来，消费者并未得到真正多大的实惠，甚至比平时的真实价格还要高。当消费者对习以为常的“惊爆价”持观望态度时，理性市场背后的地板商家就不得不选择其他的旺季促销形式。

成熟的产品定位让营销变得得心应手

今年的金九银十销售旺季多少受到行业不景气的影响，市场反应不理想，消费者以观望的居多，加上房地产成交量直观的影响，同时地板交易量不能跟以往相比。市场的冷谈并不意味着市场容量不存在，避开价格战和产品同质化现象，只有精确产品的定位，针对市场人群来做促销活动，结合消费习惯，满足购买者的心理诉求就能获得销量。精确的产品市场定位加上使之有效营销策略，恢复金九银十以往的繁荣不是不可能。

地板行业经历二十几年的发展，遵循行业规范需要地板商家之间的自觉，恶性竞争的经营方式只能获得短暂的利益，而随着商家和消费者的理性认知，市场回归理性，这种短暂的利益也将消失殆尽。

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