如何帮助经销商“赚钱”

现下中国陶瓷行业经销商群体整体可说是多而不强、软硬皆缺;加之陶瓷行业加盟门槛不高，使之终端营销网点甚至可说就是夫妻档;而这样的经销商在现下陶瓷行业经销商群体中占有重大比例。所以当下陶瓷行业所面临的一个现实问题便是：如何帮助现有中小经销商做大做强，也可以说是：如何帮助经销商“赚钱”?

如何让经销商“赚钱”?经销商与厂家应该如何去做?如何去开展与落实?如何才能赋予成效?

一、共绘愿景，共同进退

结合终端经销商现状与品牌发展思路，经销商与品牌共同规划的发展愿景是什么?只有明确了一个共同愿景，才意味着厂商共同前进的目标方向是一致的;这样便由单纯性的利益合作转变为战略合作伙伴关系，终端经销商也可跟随品牌一起崛起，使之可以做到荣辱与共、共同进退。

陶瓷行业品牌众多，各出奇招，然而，作为中国陶瓷行业十大品牌卡诺尔瓷砖可堪称第一个吃螃蟹的品牌，从此次第二十届佛山陶瓷博览会卡诺尔品牌的主画面广告语就可以充分体现;“要赚钱，找卡诺尔”;就是力求通过这种通俗、直白、赋有争论性的广告，告诉每一个看到此广告的人，卡诺尔就是在找那些可以共绘愿景，荣辱与共、共同进退的盟友。

二、厂商同心，步伐一致

品牌在做规划时，还要考虑是否与终端代理商规划同步。经销商是如何规划的?对品牌有些什么要求?对所在企业有些什么意见与建议?

必须保持步调一致，随时沟通;经销商的动作就不会滞后，当然也不会过于超前浪费子弹;如果经销商自身能力有限，可以及时同所在地区域经理沟通，寻求帮助;有效借助品牌专业的团队为你解决现下遇到的问题。

据了解;卡诺尔品牌现下就在实行一套《终端服务系统》，终端反馈与运作情况良好，使之现在，不少陶企也意向其取经。

三、人才培养，战略储备

品牌要发展，经销商要做大、做强，人员的提升、培养和引进计划必须要与之步伐一致。

人才的培养有阶梯性， 终端员工一般来说整体素质不高，尤其是初创业阶段的员工，但不代表这些人不能做事，我们总说合适的人放在合适的岗位上，如果是有高素质的人才一般都被大公司招走了，这是人性使然，怪不得别人。但经销商自己请的这些人因为每天要与终端打交道、与批零网点打交道，请那些高学历的人来工作不会稳定，一般是作为跳板，所以要终端跟上品牌的发展步伐，我们厂家就必须帮助终端经销商解决人才培养问题。

2012年8月，卡诺尔品牌成功举办《赢在执行 超越自我——2012卡诺尔品牌精英店长集训营》，这标志着卡诺尔品牌人才战略工程迈出了成功的第一步;在品牌内部设立培训机构，以品牌内训师为主导，定期邀请一些陶瓷行业资深培训导师到公司针对终端人员进行内部培训。意为解决终端人才培养提供平台，为推动陶瓷行业健康、持续发展，培养一批批能推动品牌和陶瓷行业持续快速发展的产业人才，提升终端市场人员的整体素质;用切实行动帮助终端经销商“赚钱”。

“如何帮助经销商“赚钱”，已不是陶企与经销商的问题，已经是陶瓷行业产业链升级必须解决的问题”——摘入卡诺尔品牌总经理叶景兴语。

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