如何挽救二三线地板品牌的颓势?
所谓伯仲叔季,人们常念叨的只是伯仲。正如人们记住的永远只是那第一个登上月球的人,即便第二个和第一个只是相隔数步之遥。
这告诉我们,一个生存在二三线的品牌要想赶超一线品牌,就必须正视企业发展过程中存在的问题,并能有效改之。地板业也不例外。
现状:二三线地板品牌问题重重
市场覆盖率较低
这是所有地板二三线品牌的共同特征。由于市场覆盖率低,销售规模上不去,因而招商往往是二三线品牌最重视的工作。但由于缺乏品牌影响力与成功的样板市场,很难吸引到优秀的经销商加盟。因此,二三线品牌往往陷入一方面招商难,另一方面成活率低的怪圈。
市场投入不足
地板二三线品牌由于本身规模不大,可投入的市场推广费用本就不如一线品牌,本就不多的资源,由于没有合理的规划利用,分配到各个区域市场就成了“毛毛雨”,难以集中优势资源打造区域优势。
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