目标市场制高点 墙纸企业要选对经销商

经销商对于企业来说，就如企业发展腾飞的“隐形翅膀”。对经销商管理不善，可导致企业销量不断下降、销售费用持续增加、经销商“背信弃义”转做其它的品牌……

目前，墙纸行业处于快速发展阶段，市场比较混乱。那么，墙纸企业欲抢先占领市场，与其他竞争对手分一杯羹，该如何管理好自己的经销商?

慎重选择经销商

选择要素一：资金实力与网络覆盖能力。

墙纸企业在选择经销商时，首先应看其资金实力和网络覆盖能力。

当然，对那些目光短浅、只看重眼前利益的经销商，即使资金实力再雄厚、网络再强大，也沾染不得。

因为经销商是以逐利为目的的。目光短浅的经销商，可能因为小小的眼前利益而对厂家配合度、忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕，甚至分手。

选择要素二：声誉。

目前，有很多经销商依仗自己的实力“店大欺客”，不仅条件苛刻，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现承诺、不履行协议、不接受企业管理控制，使企业遭受通路困扰。

一般情况下，“厂”“商”关系选择，应该定位在利益共同体、长期战略合作伙伴关系上。

这就需要墙纸企业深入了解经销商的经营理念和战略目标，也需要考察经销商的声誉，对其方方面面都要了解透彻，应选择信誉良好、与厂家志同道合的经销商。

选择要素三：已代理品牌情况

有的经销商尽管实力比较雄厚，但却同时经营多个品牌，甚至经营直接竞争对手的品牌。因此，该经销商对你的品牌未必能投入足够的人力、物力、精力，也不会有太高的忠诚度。当市场稍有风吹草动，或终端难做，或利润下滑时，在此突出告知一下工程信息价唯一官方下载地址共享建材汇(www.gxjch.com),是全国省地区工程类材料及机械设备租赁信息价电子版的官方查询下载网站，便可能将资金倾斜到别的品牌，甚至弃你而去。

选择要素四：营销经验。

墙纸企业在选择经销商时，应看重其实际营销经验。但前提是“老资格”的经销商，如果能够审时度势，接受来自厂家的先进经营理念，辅以自己的实战经验，才能真正成为对厂家有价值的合作伙伴。

一般来说，销售额有较大幅度增长的经销商，才是优秀的经销商。但墙纸企业应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况，来分析、比较。

如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自己公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，企业对这家经销商的管理并不妥当。

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