东三省墙纸企业须关注地县级建材市场

相对东三省一二线城市而言，该地区地县级城市建材产品行情看涨，为本土小品牌带来了利好。

面对市场困境，当地企业只要能够积极应对，把握住地县级市场，就能走出一条自强之路。

扩大品牌影响力

地县级城市的经销商，大多数更愿意经营本土品牌，这是笔者在市场调查中得出的一个结论。

在这些经销商看来，东三省以外的厂家在供货方面会出现一些问题，并且产品一旦出现质量问题也不太方便处理。因此，这给了东三省本土品牌以机会。

但事实上，这些经销商往往还是想找一个叫得响的品牌，这个品牌既能保证售后，还能做好物流，而且加盟条件优厚。

这对大多数为中小企业的本土墙纸品牌来说不啻是一种挑战。但这既是挑战也是机遇。

本土企业除了要在产品质量、款式方面下功夫外，还需在售后服务、供货等环节加强管理，从而树立起自身品牌形象。

只有如此，本土企业方能夯实市场基础，避免外来品牌趁虚而入。

省会城市建材市场饱和

在黑龙江省会哈尔滨，有一定规模的家居建材市场已有10个之多，另有几家在建，如红星美凯龙、顾乡综合建材城等。

建材市场的扩张如果伴随城市的发展并无不妥，但就目前的哈尔滨来说，无论从人口总量还是城市发展规模来看，建材市场已然饱和。

现在已有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系紧张等原因而出现撤场现象。再加上经销商对目前的困境束手无策，销售状况急剧下滑，使这些卖场呈现出萧条景象。

一方面，现有家居建材卖场经营状况不容乐观;另一方面，又不断有建材卖场急于兴建扩张：哈尔滨家居建材行业竞争将更加激烈。

为了在有限的市场中分得一杯羹，商家无不使出浑身解数，或团购、或展销、或打折让利，无所不用其极，但效果却是差强人意。

拿团购来说，市场资源有限，团购抢走了原本属于卖场的份额，到卖场的人更少了，经销商生意不好，做不下去只能撤场。

利用团购促销与日常销售看似区别不大，其实不然，经销商参加团购需要投入更多的精力与财力，这些原本是不需要的。

种种措施都是“叫好不叫座”，归结到一点，就是市场已经饱和。重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能是为以后打基础，而不能增加眼前的利益。

渠道亟需下沉

目前，很多地县级城市都没有专业的家居建材卖场，虽然也有类似建材一条街这样的场所，但相对于发达城市来说，这些地区无疑是一块还未开垦的处女地。墙纸企业只要提早进入这块市场，就能很快打开局面。

在欠发达的地县级城市，家居建材产品目前大多是由分散的门店经营，其经营种类也不够丰富，消费者要想购齐所需的家居建材产品，往往要光顾多家门店，才有可能得偿所愿。

尽管经销商也想了不少招数去吸引客户，但客户并不买账。有的经营者反映生意难做：大品牌价格高，占据不了市场;价格低一些的质量又不过关，售后难。

在大多数地县级城市，消费者购买的产品出现质量问题时，其维权往往会经历一个艰难的过程，因此有能力的消费者宁愿到附近发达的地级市或省会城市购买产品。

笔者认为，在目前一二线城市经营日渐艰难，而地县级城市相对看好的情况下，墙纸企业要把握时机，将销售渠道下沉至三四级市场，并加强管理，把完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标，进行重点建设，这样企业或许能开创新的发展局面。

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