从“过盛”到“过剩” 木门人冰火两重天中的煎熬

说起木门企业所受的苦寒折磨，可谓一言难尽。9月中旬，全球最大的家居建材零售商家得宝关闭了在华的所有7家门店。在此之前，家居建材卖场倒闭的消息不断传出。仅在北京，自今年3月，京城8大灯饰城之一的八方龙灯饰城改为花鸟市场后，已有包括北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等在内的12家卖场或者关门或者撤场搬迁。没关门的卖场内，许多商铺也是死撑着，搞着各种降价促销的活动，但仍门可罗雀。

中国有句老话：从前做过事，不幸一齐来。家居建材行业集体“大衰败”，尽管与我国近两年出台强硬的楼市调控政策有关，也可以从原材料价格上涨、劳动力成本提高等方面找原因，但这些只是外因，而木门企业和行业“不幸”的根源应在自己身上，在于其所做之“过事”。就行业来讲，最大、最严重的“过事”就是盲目扩张及由此导致的恶性竞争。

由房地产拉动，我国木门行业前些年的发展可谓风生水起，但好景不长，在市场消费能力有限的状况下，卖场却畸形扩张，这暴露了行业内缺乏有效规划的问题，其恶果是加剧行业恶性竞争，价格战不断升级。从当初的“过盛”到如今的“过剩”，木门业的发展经历了冰火两重天。

就企业而言，基于行业过度扩张之“过”，其自身在经营理念和模式上的“过事”也很严重。国内家居卖场通行的商业模式主要为收取房租和管理费，表面看来这种天然地赋予了卖场(相比经销商)强势地位的模式可以让其旱涝保收，但实际上却存在致命弊端。房东一样的卖场与作为房客的经销商之间只有利益关系，前者希望后者之间互相争夺地盘，以提高租金收入，而后者则想拉拢客户，发起价格战。

在这种关系下，若遇市场低迷，经销商肯定会第一个受苦;而卖场的强势地位也不牢靠，经销商的日子不好过，它们就会拒绝涨租甚至撤店，卖场方面的门店就会空置，正应了那句老话：“试看剃头者，人亦剃其头”，卖场最终也会自食苦果。当然，这种模式的消极后果还有很多，比如许多企业都是坐等客户上门，严重缺乏服务意识，由此影响产品技术改进和创新，质量也难以保障。

冬天来了，春天还会远吗?同样，不幸来了，幸福还会远吗?如果把木门行业面临的危机解读为危中有机，那么这个机却不能指望从天上掉下来，也不能过多地指望类似以旧换新这样的政策扶持，最根本的，还是要从内部找原因，从内部发力，加强内功修为，这样才能真正御寒，度过严冬，才能迎来未来发展的机会，获得成长的快乐幸福。

说起木门企业所受的苦寒折磨，可谓一言难尽。9月中旬，全球最大的家居建材零售商家得宝关闭了在华的所有7家门店。在此之前，家居建材卖场倒闭的消息不断传出。仅在北京，自今年3月，京城8大灯饰城之一的八方龙灯饰城改为花鸟市场后，已有包括北京兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等在内的12家卖场或者关门或者撤场搬迁。没关门的卖场内，许多商铺也是死撑着，搞着各种降价促销的活动，但仍门可罗雀。

中国有句老话：从前做过事，不幸一齐来。家居建材行业集体“大衰败”，尽管与我国近两年出台强硬的楼市调控政策有关，也可以从原材料价格上涨、劳动力成本提高等方面找原因，但这些只是外因，而木门企业和行业“不幸”的根源应在自己身上，在于其所做之“过事”。就行业来讲，最大、最严重的“过事”就是盲目扩张及由此导致的恶性竞争。

由房地产拉动，我国木门行业前些年的发展可谓风生水起，但好景不长，在市场消费能力有限的状况下，卖场却畸形扩张，这暴露了行业内缺乏有效规划的问题，其恶果是加剧行业恶性竞争，价格战不断升级。从当初的“过盛”到如今的“过剩”，木门业的发展经历了冰火两重天。

就企业而言，基于行业过度扩张之“过”，其自身在经营理念和模式上的“过事”也很严重。国内家居卖场通行的商业模式主要为收取房租和管理费，表面看来这种天然地赋予了卖场(相比经销商)强势地位的模式可以让其旱涝保收，但实际上却存在致命弊端。房东一样的卖场与作为房客的经销商之间只有利益关系，前者希望后者之间互相争夺地盘，以提高租金收入，而后者则想拉拢客户，发起价格战。

在这种关系下，若遇市场低迷，经销商肯定会第一个受苦;而卖场的强势地位也不牢靠，经销商的日子不好过，它们就会拒绝涨租甚至撤店，卖场方面的门店就会空置，正应了那句老话：“试看剃头者，人亦剃其头”，卖场最终也会自食苦果。当然，这种模式的消极后果还有很多，比如许多企业都是坐等客户上门，严重缺乏服务意识，由此影响产品技术改进和创新，质量也难以保障。

冬天来了，春天还会远吗?同样，不幸来了，幸福还会远吗?如果把木门行业面临的危机解读为危中有机，那么这个机却不能指望从天上掉下来，也不能过多地指望类似以旧换新这样的政策扶持，最根本的，还是要从内部找原因，从内部发力，加强内功修为，这样才能真正御寒，度过严冬，才能迎来未来发展的机会，获得成长的快乐幸福。

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