湖北高牌木业聚焦布局强势终端 建立品牌根据地

哈佛大学战略专家迈克尔.波特认为，通行的成功战略只有三种：1 以总体成本取胜;2 特色化取胜;3 聚焦式取胜。

高牌湖北工厂建立之初，公司领导就定下了成为华中第一品牌的目标，决定聚焦。从全国来说，靠聚焦打造区域性强势品牌的案例也有不少，也正因为有了成功的案例和作为区域市场成功标杆的企业，让高牌的脚步从来没有迟疑过。

湖北高牌占地80余亩，临近全国的交通枢纽中心武汉，不仅如此，工厂所在的产业园区正日益发展成为全国最大的强化木地板生产基地，园区的产业链正逐步成形。正是基于以上因素，高牌地板全国性的布局大幕正在拉开，而聚焦战略的推行，将会为全国销售网点的建立和运作提供源源不断的市场运作养分，样板市场成功的终端店也可作为其他市场参照与学习的标杆，从而不断进行自身渠道升级。

伴随着湖北工厂的正式投产，高牌武汉市场开始发力，南国大武汉和徐东欧亚两个工厂直营店同时投入运作，凭借高牌武汉团队的精细化运作短期内便成为各自市场的销售明星，高牌地板龙阳康家店的销量也随即攀升，高牌地板在武汉市场三店的销售均已顺利打开，同时，公司在孝感、汉川等工厂周边市场的品牌精品店也顺利正式营业，开业当月的销量都相当可观。

渠道的建立只是公司战略的第一步，下一步公司将集中资源，让高牌地板成为当地领先品牌，从而获得竞争优势，继而利用“品牌根据地”积蓄力量、训练团队、总结经验，等待机会，逐步扩大“品牌根据地”领域范围。再抓住契机发动较大规模的市场战役，打通 “品牌根据地”之间的连接，化被动为主动，变防守为进攻，最终实现全国的胜利，创建全国性的领先品牌。

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