涂料企业如何选择适合自己的展会

2012年即将过去，这一年对于涂料行业来说是艰辛的一年。国家宏观政策调控，企业运营成本提高，通货膨胀等各种因素都给涂料企业带来巨大的影响。在此情景下，许多涂企举步维艰，个别的甚至关门歇业,但是我们也看到一部分涂企逆境求存,化危为机,市场份额取得很大突破。这些企业在以产品创新赢得市场关注的同时,更加关注优化产品结构，深化技术服务,延伸产品服务价值链,由涂料到涂装，以高质量的涂层服务创新打造全新的品牌内涵，赢得市场认同感和消费者信赖，极大地提高了品牌知名度!

品牌创新，是企业逆境中求得生存和发展根本途径，它包括产品创新、技术创新、服务创新，而这些创新更需要一个良好的传播渠道予以宣传推广，笔者认为选择主题契合、形式新颖、富有创新活力的行业展会是传播品牌创新理念的最佳途径。行业展会具有客流、信息流、资金流、行业水准、前沿技术、创新产品、顶端服务模式等各种营销因素高度集中的优势，它不仅可以高效推广企业产品，更重要的是提高企业品牌知名度，为企业提供展示实力的机会。行业展会具有使制造企业在第一时间找到能使其销量倍增的关键客户群的功能，在渠道丰富的当今，参展商切记不要将参展目的停留在初级的现场订单卖货上，更要关注在展会上树立品牌形象，树立大款形象，在经销商和专业客户心目中持续树立高端品牌形象，让其感受到企业的产品技术开发实力和雄厚的资本资源实力，赢取经销商和客户的信任，列入其合作客户的第一遴选阵营。同时，展会上参展商的主人地位，往往使涂企摆脱平时弱势求人的市场地位，其得以主人的身份，对到访客户全面展示产品体系、服务模式和解决涂层问题的技术实力，并且如果展会现场组织得法、展位访客众多情况下，还可以强化企业产品的定价优势。

如何选择行业展会至为关键，必须着重考察以下几点：

1、展览定位、主题导向和展会规模

展会的核心是观众定位，即面向哪些观众、组织什么内容、进行展示推广。参展首选条件是预期的观众定位和历届的观众结构，要判断其是否涵盖涂企的目标客群。其次，关注展会的主题导向是否对目标客群具有较强的感召力和号召力，是否代表行业和专业的前沿导向。另外，还要关注展会的规模和成长性，规模大固然好，但是处于展示和观众规模快速发展的展会，更能为成长性企业提供难得的机遇。

2、主办方的专业与权威背景

主办方的行业背景也会代表该展览的层次、深度，对涂料客户的吸引力，值得考量。

3、展会组织、宣传及观众情况

宣传的专业性、手段、渠道、密集度是展会专业性的一个体现，专业观众的数量及比例更是一个展会成功与否的标准。

4、展会现场活动及服务

现在，为了吸引观众，很多涂料展组办在展览会现在组织相关论坛等活动。展会活动的专业性、内容领先性、受关注程度等能够体现一个展会的专业程度，能够深化展会所倡导的主题，对展会高端、专业的观众也有很大的吸引力。

5、展会选址

涂料展比较适合在沪、广、京一线展览城市举办，一方面其第三产业比较发达，具有比较成熟的展业环境，另一方面当地涂料产业及其下游相关产业比较发达。而其中上海是中国金融、贸易、物流、航运等四大中心，其传播半径内的产业覆盖和经济总量在三地中是最高的。同时，在上海举办类似展览，更容易与国际接轨，打造具有国际传播力的专业展会。

目前国内外涂料展很多，但绝大多数是涂料原辅材料和涂料生产仪器设备展，这类展会以涂料、油墨生产企业为观众，为原辅材料和设备企业搭设展示平台，属于涂料上游的专业展会，涉猎面较窄。另一类是依附于下游行业展会的单一用途成品涂料展(如建博会下设的建筑涂料子展等)，或散见于下游行业展会的个别涂企的成品涂料展示，这种展会或展示方式通常由于规模较小，缺乏行业实力品牌的比照，难于代表体现行业的产品和技术水准，因而品牌定位和推广作用有限。

纵观国内外各类涂料展，中国涂料工业协会主办的中国国际涂料博览会(原CICE，近期英文简称变更为CCS)，其以“提供环保增值的涂层解决方案”为核心服务理念，以成品涂料为主、涵盖了涂料原辅材料、涂料生产仪器设备和涂装装备的全涂层产业链展示范围，以用户需求为导向，面向全涂层产业链上的所有用户提供增值服务。近三年，该展会的展示规模和观众规模年均80%以上的增长速度，体现了其新颖的主题策划和服务理念已经广为业内及下游行业接受。2012涂博会主题“科技引领、功能创新、水性环保、为下游提供可持续的涂层增值解决方案”，其中现场活动重推的水性漆更是引发行业媒体热仪，成为行业发展的导向性行为，对此《化工日报》发表了以“水性涂料成为业界眼中香饽饽”为题的评论性文章、国务院发展研究中心信息网进行了转载，建材网亦评价“发展水性涂料成为业界眼中新方向”。

目前，中国国际涂料博览会CCS已经成为中国乃至全球最具权威和行业水准的综合性涂料展，其展商大多为具有行业代表性的企业，展出产品也代表了行业的最新发展技术，观众覆盖全国及几十个国家和地区，包含海事、轨交、汽车、轻工、板材、管道、家具、建筑、装修、工程等各行各业。CCS利用其独具的行业地位，充分开发媒体资源和观众数据资源，与国内外200多家媒体形成涂博会媒体联盟，为展商提供了一系列品牌推广的增值服务。从展前大批投放的软文硬广、主流网媒的预热论坛、到展中现场的新浪微博全程直播和央视的采访报道，展后的720度网络仿真涂博会，以及贯穿全程的《中国涂料》报纸的展会专版和评优专版，CCS以庞大和持续的媒体覆盖，宣传推广展会信息和参展商产品信息，而其连续举办两届的“中国最受下游用户欢迎的涂料涂装品牌”系列评选更成为展商品牌推广的高效平台。而CCS依据几十万观众分类数据，分类投放的展前电子快讯，更是参展商产品和品牌推广的高效工具。

据悉，2013中国国际涂料博览会暨第17届中国国际涂料展览会(CCS2013)仍在上海举办，时间为2013年8月15-17日，地点仍在上海新国际博览中心。CCS2013展会主题为“科技创新、水性环保、高固低碳、增值优化的全涂层服务方案”，主办方表示在继续深入推广水性涂料的基础上，重点推广干粉涂料、粉末涂料、辐射固化涂料以及天冬聚脲等高固含涂料。而更令业界兴奋的是，经过充分策划，主办方联合上海市建筑材料协会，与其主办的绿色建筑博览会和家博会同期办展，共享观众资源，无疑CCS2013将令人十分期望!

2013年，将是危险与机遇并存的一年，如何打造甚至重塑企业品牌，如何选择适合的涂料展，将是涂料企业值得思考的问题。

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