生存与发展 解决涂企生产成本两大营销手段

原材料成本上升，房地产调控，国内外经济不景气等一系列的问题严重影响了涂料企业的发展，高成本与低收益的矛盾是涂料企业发展的两大难题。面对行业的持续低迷，涂料企业“八仙过河，各显神通”，代言人、网络推广、电子商务、公益活动等手段并不少见，但是成果差异甚大。在涂料行业高速扩张和成本高涨的年代，生存与发展成为了企业的头等大事。

社区精准营销 营造品牌之势

业内人士表示：“成本远远高于市场需求该怎么调整?生产成本可以调但是比例很小。每个企业要找出自己低成本营销的办法。”如何在营销中降低成本，并与目标消费者形成直接面对面接触成为每个企业必须思考的问题。

每个消费者都有着自己的消费圈子，不同的小区业主有着独有的气质和消费理念。如何明确社区营销细分市场，找到自己品牌的目标消费者，企业首先要精准“发现”品牌之势。“发现”品牌在社区中之势，也就是一个“发现”社区口碑(网民声音)的过程。能够真正进入到社区中，实现与消费者的精准营销才是将资源利用最大化。

互联网行业是靠技术驱动的，这一点在社区营销领域表现得特别充分。社区是网民自由互动的天堂，而网民数量的急剧膨胀，使得网络口碑数量庞大、纷繁复杂，难以掌控，于是新技术便应运而生。比如3A环保漆依托庞大的销售网络，一方面以代理店为中心向周边小区辐射，参与社区的活动，针对家装用户进行相关的促销，增加品牌在社区的推广力度;另一方面，利用各大网络媒体针对家居用户进行铺天盖地的网络宣传以及所谓的“云推广”，将品牌推向社区的每个角落。3A环保漆正是利用强大的精准营销技术，帮助企业营造了口碑之势、品牌之势，进而顺势而为。

传统口碑营销向内容营销过渡

常言道“金杯银杯不如老百姓口碑”，在产品信息传播渠道调查中，口碑营销带来的销售是十分可观的。然而口碑营销由于受到人群分布的局限性，在市场竞争激烈的今天，传统的口碑营销已经不能满足市场发展的需要，内容营销逐渐占领市场。

涂料企业初期的口碑营销只是单方面的制造正面的用户体验、认知信息，并在用户层面上加以传播。而在社会化媒体兴起之后，口碑营销便发展到了信息多源产生，引导用户传播的阶段。

这时，能否创造出引发用户表达和自主传播的品牌内容才是营销的关键。这种与目标客户的互动式营销，正在悄然改变着传统营销模式，带给消费者更舒适的消费体验。

建材价