地板企业招商难原因分析

招商一直都是地板企业的生存之源，快速回笼资金、扩展渠道建设都可通过地板招商来完成，拥有优质的经销商就意味着渠道终端的最优化，意味着品牌覆盖的扩张。每年地板企业都会在地板招商方面的工作下不少的功夫，今年的地板行情及市场反应冷谈，加上之前地板品牌经历经销商“换牌”风波，地板招商的工作似乎是越来越难做?

地板招商高成本

最常见的招商方式刊登招商广告、参加地板展会、不遗余力宣传品牌、经销商见面会等，而通常这些招商方式都需要高昂的成本，长期的招商工作对于中小地板企业来说显得更被动，想做品牌的中小地板企业由于资金困难而更难走品牌之路。地板行业进军互联网已经不是稀奇的事，而专业的地板网站提供的招商平台无疑是中小地板企业招商不错的选择。

招商理念同质化

地板招商理念很大程度上取决于企业文化、企业核心竞争力及产品定位，由于产品在功能类别、设计上过于同质化，造成很多地板企业招商理念的雷同，逃不开惯用的思维情节。随着绿色低碳环保的消费观念深入，地板产品定位应附和消费者的心理需求，地板招商主打理念更多的从人文健康消费的角度切入，抓住消费者心理即迎合地板经销商。

地板品牌定位模糊

地板招商工作切入地域市场很重要，前期的市场调研工作不可缺，不同地域，市场特点及消费者人群也不同，盲目的扩张招商、依赖经验主义、品牌定位模糊，不仅招商难做，对品牌的形象也会造成负面影响，从而失去市场。同一地域市场也存在多个品牌竞争，地域品牌的不足就是做品牌定位的切入点，或避开自身品牌在某些领域同其他品牌比较之下的不足，更清晰的品牌定位是地板招商的重心，也是保证消费者信心的前提。

渠道建设与维护不到位

之前地板行业经历了地板经销商“换牌”的风波，就是地板企业缺少与地板经销商的交流沟通及维护，地板品牌的忠诚度建设并非单方面，地板经销商与企业之间也不是雇与被雇的关系，企业的经营理念不能灌输给经销商，从产品到文化的脱节，才造成地板品牌忠诚的不牢靠。地板企业应给与已有终端销售点更多的指导与交流，完善渠道销售网点的维护制度，及时跟进经销商的意见，巩固已有的终端市场，才能博取更广阔的市场。

当前地板市场不理想，地板招商从来都是个难题，找准难的根源，根据地板企业自身建设针对性的做工作，赢得一席之地并非不可。

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