地板销售寒流下的“投机营销”：诚实守信方能立足市场

2012开年至今，中国地板市场销售持续走低，行业大环境陷入阴霾，由于房市紧缩与原材料上涨等诸多因素，下游的木地板行业也接连遭受重创。面对大环境下的严峻形势，不少品牌选择了严正以待，专心提高品质，正面行业销售难题，助力地板行业健康发展，而还有一些木地板销售厂家则为了短时的利益，“研发”除了一系列投机营销理论，来销售木地板。

以次充好

打着进口牌子的旗号销售国内的地板;有些商家还散布“进口板是长规格，国产板是短规格”的这种谣言，利用国内的木材加工成长规格的木板，不再以短规格的形式出现，而卖出时就谎称是国外进口。

蓄意误导

强化复合地板的基材有一种绿芯，是在原有的基材里加入了绿色染料，而一些刻意而为的商家则说这种绿芯基材在防水功能方面要超过本色基材，而且里面添加有独特的绿色环保因子，更加环保健康。很多消费者被这些信息误导，自己又无法去辨别，往往花更多的钱购买了一般的地板。

李代桃僵

为了实现劣质板与合格板的“竞争”，很多销售厂家把劣质板的样品板做的质量很好，甚至超过一些合格板，消费者在商场选看样板的时候可能很满意，可是不曾想到自己最后买到的只是一堆劣质板。还有一些厂家，用质量差的胶水、油墨去代替生产，往往在地板安装几个月后就已经问题重重。

证书保证

为了把低质、低价的强化复合木地板都变成合格、“名牌”、“进口”等形象的强化地板展示在消费者面前，商家就采用一系列手段，对劣质产品进行包装，形象整合。之后采用大量的旁证，比如各种各样的证书来让消费者放心，而消费者却往往会正中他们的下怀，对这些有着证书保证的产品很是放心。

超低甲醛含量

木地板甲醛含量检测有三种方法，甲醛释放含量：穿孔萃取法不大于9mg/100g(E1级)，干燥器法不大于1.5mg/m3(E1级)，气候箱法不大于0.12mg/m3(E1级)。而有些厂家则只提供由气候箱法测出的甲醛含量，这样做看起来数字就很低，给客户一种几乎没有甲醛释放的假象。

通过这一系列的“投机营销”方式，不法销售厂家们获得了短期的利益，却置消费者的健康与安全于不顾，更造成了木地板市场的混乱。广大消费者在选购家装地板时，更应时时注意地板的质量与品牌，谨防上当。相信随着行业协会的整顿与管理，地板企业品牌的进步与发展，消费者的消费观念的越来越理性化，这些混住于市场中的投机主义厂家终将没有市场，失去消费者的信任、在市场经济中，消费者是上帝，消费者是对企业产品认可的“检验官”，那些非法的经营者自然会被消费者用行动淘汰掉。

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